7月14 日，品牌制片廠 x  SocialBeta在上海天山電影院主辦了一場「到電影院看廣告」的活動。勝加廣告受邀作為優秀創意代理商代表參加了活動。勝加創意總監佘凱做了《我們與戛納的距離有多遠》的主題分享演講。

下面是佘凱的現場演講內容

其實我今天不是來分享如何擒獅的，我想聊一些更擅長的話題，比如感情問題。男生如何追求女生，女生如何找到Mr.Right。

為了更好的跑題，先讓我們進入正題：我們與戛納的距離有多遠？

答案是0.01MM

我們與戛納的距離，薄到只有0.01毫米。

但也不要高興得太早，因為這0.01毫米，也可能是世界上遙遠的距離。

廣告公司和品牌的關系，就像結婚生孩子。每一座戛納金獅，都是廣告公司和客戶共同孕育出來的孩子。所以，這0.01毫米的距離，并不是創意專業上的距離，而是甲乙雙方從彼此陌生，到共同孕育作品的距離。

那我們要如何與客戶越走越近，突破0.01毫米的距離？

這里面有三個關鍵詞：

首先看技巧。一段關系中重要的技巧，不是如何協調矛盾，而是如何選擇對的人。

廣告公司參加客戶的比稿就像是猛烈追求，很多人會努力變成對方想要的樣子，拼命討好對方。但你沒法永遠扮演成另一個人，時間久了，對方可能會發現你并不是他想象中或者初比稿時認識的樣子，就容易產生許多矛盾。

其實的追求方式，是互相吸引。做你自己，用比稿的精力打磨作品，用更好的作品去吸引客戶。天生互相吸引的兩個人，DNA會更匹配，生出來的孩子也會更漂亮。我想說明，兩個人初在一起的方式會對他們今后關系的發展產生一個很大的影響。而這又是一個需要智慧的技巧。

到了第二個階段，兩個人在一起之后。很多公司會選擇用一種服務導向的方式去面對客戶，在相處過程中對于客戶提出的要求他可能很少會拒絕。但有時候我們需要學會say no，不是因為這么做很爽，雖然每一次都確實很爽。

SAY NO是為了告訴對方，YES WE CAN。是為了贏得尊重同時告訴對方，我愿站在你的角度思考問題，而且，這件事情我們還可以有更好的解決方案。

經過日久天長，再看兩個人在一起合不合適，終要看雙方有沒有變成更好的人。

接下去我想跟大家分享一下勝加與方太的三個小故事。

個故事，叫做媽媽的時間機器。

我們把方太水槽洗碗機，看做一臺“媽媽的時間機器”，它能為媽媽們制造完全屬于自己的一萬個小時。次提案，客戶非常喜歡這個創意，也就是傳說中的一稿過。但在接下來的一個半月里，勝加內部又修改過16次腳本。在客戶并沒有這樣的需求的情況下，我們為什么又一遍一遍殺自己的idea？

是因為用更好的創意不斷提高客戶對創意的標準，反而能不斷提高客戶對創意的接受度。

如果我們比客戶更在乎終的傳播效果，客戶也會給與我們更多的信任。

在發展故事腳本的時候，創意總監周駿向客戶講述了一個臭鼬媽媽為了孩子拼命忍住臭屁，卻被方太吸油煙機解救的故事。

我們知道，廚電產品都會盡力避免出現可能讓人不舒服的元素。因而提案時，我們也只是把它當做活躍氣氛的笑話。

但方太卻說，“為什么不呢？只要故事是溫暖的，就不用擔心人們會產生不適的感受”。

這個故事告訴我們說，當兩個對的人相處久了之后，兩個人都會變得比以前更勇敢。當客戶像廣告公司一樣思考，創意人也會變得更加勇敢。

讓我們看看第三個小故事，勇敢說再見。

娛樂營銷，只有做到足夠單純，才能變成真正的娛樂。

方太吸油煙機可以消除油煙的危害，讓這個世界不再有“煙嗓”，所以我們請來張宇和黃小琥兩大煙嗓，用一首歌開了一場“煙嗓告別演唱會”。

當勝加的創意總監小白向客戶說出這個想法時，方太還沒有聽完提案就已經決定買單了。

決策，忌諱沖動，但決策也需要一點沖動。對著熟悉的面孔，如果你還能偶爾找到一見鐘情的感覺，那就千萬不要辜負這種沖動。

，這首歌在很短的時間，就沖上了網易云音樂的熱門榜單。而且，當我在臺北純K唱歌的時候發現也可以點到。

還有一個案例是關于對于一個品牌來說神圣的東西，就是它的名字。

當情到深處，雙方會愿意為了彼此，忘記自己的姓名。比如，方太水槽洗碗機和上海勝加廣告，就一起改掉了自己的名字。

我們發現，中國有超過1億個名字中都帶有“氵或冫”的偏旁。世界水日，方太水槽洗碗機發起了一場很小的「捐水行動」。但募集的并不是飲水，而是我們名字中的“水”。讓名字里有“水”的品牌、名人、機構和民眾，都成為我們的公益代言人。

一共有191家品牌、50多家媒體、20多所機構和118萬人參加捐名，微博話題閱讀量超過了1.2億。

雖然今天帶來了一些案例，但有價值的不是案例本身，而是我們和客戶一起創造內容的過程。中國是一個巨大的廣告市場，也擁有肥沃的土壤。當甲乙雙方突破了0.01毫米的距離，我相信，戛納只是一個時間問題。

我想說的一點是我們做廣告，豐厚的回報并不是一座金獅，而是我們會把自己變成更好的人，我們會在很大年紀的時候仍然充滿童心，抱有好奇心。我覺得這是廣告帶給我的的收益，同時也希望大家也能夠從中得到很多快樂。

謝謝大家！

演講結束后，佘凱與利歐數字創意官林俊明，Verawom創意合伙人趙曉松，Lens執行出品人雪以及SocialBeta合伙人Brian一同參與了圓桌會議，共同分享探討中國視頻廣告如何突圍而出。