大概劇情

1.把痛點前置，問題拋出

2.指出錯誤的方**導致什么樣的結果

3.反問如何做

4.引出產品

例如

識字卡墻上一掛。每天教孩子十幾個字，這種場景熟悉吧？

停，趕緊停止這樣的作法，你這樣做啊，孩子被動地接受教育，不光記不住，還會間接導致孩子喪失學習的信心。要知道，興趣啟蒙才可以更好地引導孩子學習，那大家知道怎么提高孩子興趣嗎？

觀眾：不知道。

3-7歲時學習語言的黃金時期，真心推薦各位家長可以試試XXX（產品）

跑量原因分析

這個視頻是我通過觀察幼兒教育常見問題出的，之所以成為跑量視頻，我個人覺得有以下幾點原因：

①首先把用戶常見的痛點問題拋出，引起共鳴，留住用戶。然后制止用戶使用某種方法，指出繼續使用該方**導致的結果，讓用戶發覺自己的方法是錯誤的。繼而激發用戶解決這個問題的欲望，引出產品賣點。

② 視頻場景位于演播廳，使演講顯得正式；演員的正式化著裝也使得產品的推介更能令人信服。

③ 互動形式具備真實感。

大概劇情

1.開箱展示介紹產品

2.錄音介紹或者口播介紹產品賣點

例如

開箱展示禮盒內產品（背景音樂最好是抖音熱門卡點音樂）

轉錄音介紹/口播介紹 ：

“xx產品特惠活動來啦，69元30節課，語數英各10節，再送111節外教拓展課、72首在線古詩和3個價值324元的精美禮盒。課程采用動畫兒歌游戲的方式教學，15分鐘短頻高效。趕緊點擊視頻下方報名吧。”

跑量原因分析

這類視頻之所以成為跑量視頻，我個人覺得有以下幾點原因：

① 這是常見的跑量類型素材。簡單、直接地告訴受眾禮盒內產品豐富，價格便宜。這是教育類客戶剛開始推廣產品或者更換課程產品的時候首先會考慮的形式之一。

② 也許大家會有疑慮：視頻內容這么直接，也沒矛盾、劇情，會有人看嘛？首先，視頻從禮盒為開頭，用豐富的產品陳列吸引用戶；并強調價格的實惠，讓用戶認為禮盒是物美價廉的，吸引用戶點擊購買。

③ 鏡頭盡可能多地展示禮盒的特寫，體現禮盒內容的豐富，強調價格實惠，搭配抖音熱門卡點音樂，吸引用戶觀看。

大概劇情

三個人爭先恐后排隊問問題

視頻開頭要營造出緊張著急的感覺

展現多人爭搶的畫面：我先來！我先來！我先來！

把問題拋出，接著一個人問題解答、引出產品賣點。

例如

三個人著急排隊

A：我先來

B：我先來

C沖上前：我先來！我有營業執照，我可以在抖音上賣產品嗎？

D：可以

A：0粉絲在抖音上可以賣產品嗎？

D：可以

B推開A：那我不懂運營可以在抖音上賣產品嗎？

D：必須可以

C：快告訴我在哪可以申請，我衣服都堆在倉庫賣不出去了

D轉口播介紹產品賣點

跑量原因分析

① 視頻開頭采用多人爭搶排隊的畫面制造緊張焦急的氛圍，引發用戶好奇心和八卦心理，接著拋出用戶的疑惑和問題，激起用戶共鳴。

② 解答問題的人要淡定、溫和，耐心地解說產品賣點，與提問的人形成對比。且解答者須著裝正式，如此能夠增強說服力。

大概劇情

城市風景空鏡搭配激昂的音樂

例如

案例A:

如果真心想讓你的家庭變得富有，那你需要拓寬你的收入來源，有人會說我愿意，但是我沒有方向。我來告訴你，現在是全民帶貨時代，為什么你不能抓住短視頻風口帶貨變現呢，現在有個機會在你面前，只需要點擊視頻下方就可以……

案例B:

月薪5000，一年能存多少錢？有的人省吃儉用，1年也存不到1萬塊，而有的人從來不委屈自己，1年卻能存到5萬塊。錢不是靠省出來的，而是靠掙出來的，掙錢不能靠死工資，而是要學會錢生錢，通過科學理財——錢生錢，利滾利，從而一本萬利，但理財也有風險，盲目跟風做投資 ，不僅賺不到錢反而會虧錢，想安全而穩定的理財，來XXXXXX

案例C:

2020年賺錢的機遇，你千萬不能錯過，20年前的房地產、10年前的電商、3年的短視頻，曾經這些賺錢機遇接連撲來，你沒能抓住，就只能眼巴巴看著別人日進斗金、富得流油。那么2020年，你能利用這次理財的機遇賺到多少錢呢？

理財在本質上是錢生錢的過程，為什么現在越來越多人通過選擇錢生錢的方式，來增加自己的收入和存款呢，在我們工資有限精力有限的情況 下，理財不需要耗費太多的體力和健康，比工資賺得更輕松，也更容易攢下錢。有了理財收入的人相當于是擁有一份長期穩定的收入，因為你不需要擔心工作沒了、收入就斷了，反而可以通過錢生錢增加存款積累的速度，推薦大家報名XXXX

跑量原因分析

① 城市風景空鏡能夠營造高大上的感覺，在這樣的背景下解說用戶的現狀以及痛點，更容易抓住人群，引起共鳴，留住用戶。

② 將廣告軟植入。拋出問題的同時告訴用戶正確的方法，從而引出產品特點。

③ 拋出問題時使用低沉的音樂，到談及如何解決問題時候換激昂的音樂，前后形成對比，使人感受到希望。

大概劇情

手寫劃重點打勾+配音解說

例如

給大家看看我家孩子的寒假時間規劃表，上午7點到8點，語文晨讀。9點到11點，刷數學題。下午2點到4點，閱讀理解。5點到6點，作文摘抄。晚上8點到9點，背誦復習。這樣學，孩子坐不住，時間長，效率低。自從報名了XXXX，清華北大畢業名師帶隊教學，合理規劃時間，掌握良好的學習方法，25分鐘就能做完一張數學卷子，或者2-3篇閱讀理解，或者是完成一篇小作文。孩子全神貫注學習25分鐘，效率遠勝2小時，你們也趕緊點擊視頻下方給孩子報名。

跑量原因分析

① 學生經常用到時間表，所以家長們對時間表很敏感，用時間表做開頭，家長更容易被吸引；

② 前后進行對比，用之前如何，用之后如何，更直觀明了地體現產品的好處。

③ 劃重點、打勾是一種很清晰的表達方式，能讓大家明白一個個賣點。