在經過去年“沒有后驅，不算豪華”后，一提到后驅，第二次就知道，凱迪拉克帶著它的洗腦包又來了。

沒有二次升級，不算新后驅廣告

疫情隔離期間，勝加SG收到了凱迪拉克客戶的brief。

延續2019年的后驅傳播戰略，以后驅作為價值錨點，凱迪拉克全新推出的CT4，與CT5、CT6一起組成全新豪華轎車后驅家族。

這一次，凱迪拉克想要瞄準那些打算換購或是對汽車有一定了解的用戶群體，向他們傳達“升級就升后驅車”的消費主張。產品力升級的同時，對創意的要求也在升級。

透過去年病毒視頻一系列的傳播，“后驅=豪華”的概念在消費者心中已初步形成。然而在原有的洗腦1.0基礎上，我們該如何對“沒有后驅，不算豪華”進行二次升級，從而精準觸達目標消費群體？

第二次買車就知道，后驅才是該有的標配

創意團隊經過對目標群體的深刻洞察后發現，經驗的傳遞，就是解題的關鍵。很多新車主在升級換購新車時，往往會尋求“過來人”的經驗。不少新手剛開始并不懂后驅車的優勢，而有經驗的人往往知道，后驅車穩定、靈巧、平順，選后驅就是一種經驗智慧。

勝加SG創意團隊以“二次箴言”為概念核心，從第二次的經驗出發，以極具幽默創意的二次箴言引導想要“換購”升級用戶，從而提升后驅的豪華價值、溝通訊息的內容質量以及整體campaign的格調感，滿足消費者需求的升級。

不同箴言，層層擊破痛點

“二次箴言”延續了“沒有后驅，不算豪華”1.0的圈層化滲透打法，從不同圈層相關聯的生活場景入手抓住消費者痛點。將不同目標消費群體生活中值得學習的經驗摘取出來，用通俗易懂、簡單統一的句式呈現給消費者。讓經歷過的看官能夠會心一笑，更讓第一次的新手少走彎路。

偏向高端豪華車用戶的CT6，凱迪拉克選擇用投資、買房、二胎的經驗作為箴言：

第二次買房就知道：要早上看一次，晚上看一次，下雨天再看一次

第二次懷孕就知道：老公再好不如一個側臥枕頭

第二次home party 就知道：餐具要準備越多越好

第二次投資就知道：抄底抄底，深不見底

城市運動豪華感的CT5，為它的目標消費群給出日常生活的小指南：

第二次跳槽就知道：氣味相投很重要

第二次養貓就知道：沙發不選貴的，只選不心疼的

第二次相親就知道：背調要嚴，戀愛才甜

第二次搬家就知道：該扔就得扔！

全新上市的后驅家族新成員CT4，更是瞄準年輕群體和女性消費者，獻上經驗“箴言”：

第二次減肥就知道：1 個西瓜 = 8 碗米飯

第二次拍Vlog 就知道：選對BGM 比怎么拍還重要

第二次當伴娘就知道：一定要穿平底鞋

第二次裝修就知道：跟著電影學配色，才叫高級

看重女性消費力的凱迪拉克，還在小紅書上推出了針對女性的特別版本：

不止在線上，凱迪拉克線下4S店還將更多關于旅行、美食、日常、健身……的經驗放進了餅干里。

在凱迪拉克之外，很有經驗的“傅媽”傅首爾和很有梗的GQ實驗室也給出他們的“二次箴言”：

以上種種二次箴言，都是為了告訴消費者，相對于新手，有了二次箴言，你具備了更多的經驗門檻和知識優勢。同樣的，第二次購車，懂的人就知道，后驅是你選擇豪華轎車的必備標配。凱迪拉克的“二次箴言”在以幽默的方式引發多圈層場景共鳴的同時，強調了凱迪拉克新美式、高級、豪華感的品牌調性，進而影響消費者的購買決策。

“沒有后驅，不算豪華”1.0引發了刷屏和熱議，凱迪拉克客戶沒有止步于此，而是繼續堅持和擴大后驅家族戰略，并與勝加SG一起不斷探索新的傳播升級，這才有了“二次箴言”這樣又一個標桿性的2.0傳播運動。

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文/SG勝加 來源/數英網

原文：https://www.digitaling.com/projects/139020.html