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如何利用微電影進行營銷

2017-05-15 09:32 發(fā)布

幕后 | 行業(yè)資訊

 微電影營銷,不同于商業(yè)化的影視大片,也不同于大眾言論的視頻短片,它是介于兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營銷手段。

微電影營銷需要把握幾個,營銷的對象是誰?預期的目標是什么?效果如何監(jiān)控等等問題。 

1、推品牌還是推單品?

如果只是推品牌,如何追求ROI?微電影應(yīng)該在附合品牌調(diào)性的前提下,落地單品銷售!但前提是,電商要重視品牌推廣,品牌力對銷售的驅(qū)動力是不可忽視的。 因此,應(yīng)該以推品牌為主。比較流行的做法是牢牢把握住品牌的基因和基調(diào),再將單品嵌入到故事情節(jié)當中。總而言之,微電影品牌方通過電影要表達的內(nèi)容和背后 的含義,來跟會員進行溝通的一個手段。

如果公司還處在資金較少,品牌建設(shè)不夠成熟的階段,建議大家在考慮效果的情況下選擇淘寶內(nèi)部的推廣工具直通車、鉆展和淘客進行整合傳播。

2、如何評估微電影的效果?

微電影傳播的評估需要立體地看,不同層面、不同類型的媒體有不同的衡量標準,要根據(jù)傳播的目的,媒體的特性,才能合理規(guī)劃與衡量傳播的效果。

微電影對品牌產(chǎn)生的效果,除了視頻的播放次數(shù)以外,網(wǎng)絡(luò)上對視頻的大量輿論也可以是衡量的標準之一。另外,為了更加客觀了解傳播效果,調(diào)研是比較好的方式。

 微電影的效果評估可從三個緯度來測評:1、微電影的播放量和主動傳播的數(shù)量,可從播放量和微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、論壇跟貼數(shù)等做統(tǒng)計;2、品脾知名度提升,可從百度 指數(shù)、淘寶指數(shù)等工具來統(tǒng)計;3、淘寶銷售轉(zhuǎn)化,淘寶熱詞品牌、店鋪名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉(zhuǎn)化率、客服關(guān)鍵詞中對微博事件買 家主動提及次數(shù)等。

特征

微電影不同于網(wǎng)絡(luò)視頻短片,它更偏向商業(yè)化,更偏向于影視專業(yè)制作。微電影一定是一個故事,不一定是品牌故事,但主要是品牌故事,而且它的背后一定是商業(yè)驅(qū)動,一定是專業(yè)化的制作,一定能夠起到商業(yè)電影一樣的視覺與情感享受。

微電影與微博有異曲同工之意。微博是靠一百多字,圖片等有限信息支撐起大眾言論平臺,而 微電影要想在短短十幾分鐘,甚幾分鐘內(nèi)打動觀眾,引發(fā)關(guān)注,一是靠故事性,二是靠與觀眾的情感共鳴,用戶看完一部微電影后愿意轉(zhuǎn)發(fā)和評論,愿意分享,甚 愿意尋找故事中出現(xiàn)的人和品牌,比如大眾銀行制作的老人環(huán)島旅行微電影。好的微電影觸發(fā)用戶愿意做出相應(yīng)的動作,這是核心,而不是企業(yè)自說自話。


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