談及影視行業發展得比較蓬勃的地區，珠三角和長三角可以為代表。近期，我們采訪到了以廣州創小蜂文化為代表的珠三角地區影視公司，跟大家聊一聊今年廣州的影視市場情況。大家一起交流心得，分享今年的生存之道。

廣州創小蜂文化傳媒有限公司是一家專注于提供點對點精準營銷服務的綜合性文化傳媒公司，在行業內擁有領先地位。于2016年由幾名專業廣告人、資深傳媒人與視頻制作創意達人聯合成立，在短短三年的發展歷程中，我們服務了包括中國電信、中國建設銀行、嗶哩嗶哩、網易、金立集團、奔馳、中國電信、飛利浦等在內的國內外知名企業，涉及線上、線下多領域，涵蓋傳統行業、新興行業。

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十年從業經驗，主攻后期業務

牛片：咱們團隊有什么特色？

創小蜂：特色總結起來有二點。第一點，就是我們團隊成員的項目經驗還是比較豐富的，核心成員普遍都有六、七年以上的從業經驗，包括視頻和其他業務。舉個例子，我們的后期總監有十年以上的從業經驗，是我們團隊中從業時間最長、最專精的。

第二個特點，我們的團隊成員都是清一色的90后，比較年輕，屬于年輕人創業，敢打敢拼，朝氣蓬勃，保持著對影視行業最初的熱忱。

牛片：咱們一般制作哪幾類視頻？分別制作上的所需要的技術層面有什么不一樣？

創小蜂：我們做的視頻分為幾大塊：第一塊是MG類，第二塊是三維類，第三塊是實拍包裝，第四類是拍攝+剪輯。前期都是一樣的流程：出腳本-畫分鏡-跟客戶確認。后期制作的話，做mg動畫，我們以畫師和后期同事為主，一起設計，相對偏向平面，但也是根據腳本來的。有時候MG動畫也會涉及三維，三維同事也需要參與。

三維涉及的內容就比較全面，比如要建模、打燈渲染、后期調色之類。

如果是實拍包裝特效，就是用相機拍攝鏡頭，然后在這些鏡頭上加一些光效特效、模型之類的，在做MG和三維的基礎上，加上根據實際產品的跟蹤。

最后就是比較傳統的拍攝剪輯類。但這類也不簡單，因為傳統的企業宣傳片，涉及拍攝需要勘景，找攝影組、燈光組、道具組之類的，拍攝團隊高強度的配合是比較重要的。

精通后期業務背后的秘密

牛片：咱們公司在視頻制作上的特點和競爭優勢是什么？

創小蜂：特點就是我們偏向于這幾年比較流行的、比較新穎的MG動畫類、三維視頻類，但傳統的拍攝剪輯，我們也會做。因為現在有很多都是融合在一起，比如有的實拍電影后期還會加一些三維特效，這類也是我們的優勢。

還有就是我們小團隊，成本沒有大公司那么高，所以會相對物美價廉。而且我們90后，會比較勤奮敢拼。再者我們的美術設計和軟件的熟練程度，都是挺有經驗的。因為很多公司都是招畢業生，其實畢業生對于行業的了解是沒那么全的。美術設計的審美方向是隨著時代變化而變化的，我們從業十年，整個行業光是美術風格都變了二、三次了。我們在這塊就有積累和優勢。

牛片：可以講述一下整個動畫項目的制作流程嗎？

創小蜂：一般的流程，是先了解客戶的需求，客戶對于想要的東西，有沒有一個明確的目標、成品的效果。如果有，那就好辦，我們可以立馬給客戶出方案和報價單。一般我們會給二檔方案讓客戶選，看對方偏向于哪一種。

如果客戶不知道自己要什么，我們會先給一些案例，讓客戶自己選，對方喜歡哪種，就往哪種方向去設計。等合同簽完之后，就開始幫客戶制定比較深入詳細的腳本、制作視頻。我們后期是包三次修改的，等項目上線合作就完結了。如果客戶需要宣發的話，在全案里面，我們就會給客戶做宣發。

b站和愛奇藝服務心得：短視頻社區和長視頻平臺的碰撞

牛片：服務b站和愛奇藝，兩者之間有什么特性和區別？您個人有什么感受體會？

創小蜂：b站和愛奇藝都是互聯網視頻平臺，但就我個人來說，首先我是b站的用戶，哈哈！我對b站比較了解，個人比較看好b站的發展。因為b站的用戶群體比愛奇藝更年輕，平均年齡可能只有二十多歲。b站有個很好的優勢，它有自己的氛圍、自己的文化特性。但是愛奇藝等其他長視頻平臺，這兩年在抖音、快手等短視頻平臺的沖擊之下，會呈現出一種頹勢，整體形勢感覺不太樂觀。我們這個行業和互聯網視頻平臺的關系是比較密切的，我們也會需要在這些平臺上傳視頻，推廣我們自己，等等。所以最終我們作為從業者，需要把握這種趨勢。

牛片：您平常也會在b站上傳視頻是吧？

創小蜂：b站我們主要是上傳案例給客戶觀看。但是我們也會在b站上吸收一些經驗，因為b站上也有很多人在分享行業的內容，我們會關注。

牛片：這兩者服務起來有什么不一樣的體會呢？

創小蜂：他們都是互聯網公司，會比傳統公司在創意上更能接受更新穎的點子。如果說區別，可能就是b站的客戶能接受的創意尺度更大！因為他們更年輕，他們的工作人員也很年輕。

溝通是項目成功的必要條件，服務好合作水到渠成

牛片：跟深度合作伙伴是怎么建立聯系、達成合作的，可以展開講講嗎？

創小蜂：深度合作伙伴也都是從普通客戶發展來的。比如說很久之前合作的普通客戶，經過多次的合作，我們的服務質量和服務態度得到他們的認可，自然而然就建立了比較深度的合作關系，他們就會介紹客戶來。對于初始客戶介紹來的客戶，又因為服務好而建立了深度的合作關系。就是慢慢建立一個良性的發展的過程，它就會變成水到渠成的事情。

牛片：從業這么多年，服務過那么多廣告主，經歷過最難的事是什么，最后是怎么應對的，可以講講這個過程嗎？

創小蜂：最難印象最深刻的事情就是，幾年前我們跟飛利浦手機（現在已經停產了）合作，后來我們每年為他們做大概5、6部的手機視頻。最開始因為對方對產品功能上的展示要求比較苛刻，我們前期對手機的展現方案做了十多版，但是對方還不是很滿意。因為手機來回展示的就那些內容，但是對創意的要求比較高，做出來的內容對方就會說，這個跟上一次的創意差不多，可能不太行。所以這樣前前后后花了差不多大半個月的時間，還是沒把這個東西定下來。

我們發現重點還是溝通的問題，最后是跟客戶重新整理了一遍需求，重新擬一份比較完整的方案，最終還是通過了。其實我們做服務都是幫客戶解決問題的，解決好了問題，我們也通過這方面積累了不少客戶。無論是甲方還是乙方，要想把項目做好，我個人認為還是要多溝通。

疫情對公司的影響：活下去就是勝利！

牛片：今年的疫情對公司的業務有什么影響？創小蜂是怎么應對的？

創小蜂：影響肯定還是有的，還挺大的。因為我們屬于定制服務業，關鍵是我們的廣告主都受到了影響，那他們在視頻需求這塊肯定會去砍預算，或者說直接就不做了。我們這方面之前合作的客戶就不能給我們提供穩定的業務了，所以業績下滑還是有一點點厲害的。這種情況之下，我們的解決辦法，是希望，比如通過跟牛片網這類線上平臺的合作、求助于互聯網線上平臺，去尋找更多業務的突破口。今年對影視行業來說，我覺得只要公司能活下去就是勝利。今年大家都比較難，影院也是前段時間才開，所以活下去最重要吧！

牛片：接下來對公司的發展有什么規劃和愿景？

創小蜂：在視頻制作這一塊，以我們傳統的后期、特效業務為基本面，加固這個基礎，在這個基礎之上大量拓展一些以實拍為主的宣傳片、廣告片、微電影、劇情類短片的業務，走高端路線。我們根據要拓展的方向，團隊會繼續招兵買馬，想辦法提高自己，吸引人才。俗話說：打鐵還需自身硬嘛！目前團隊是10人左右，影視業務5-6人，影視業務比重是比較大的。

愿景：將公司的影視業務打造為珠三角地區影視行業的佼佼者，甚至是行業標桿。

彩蛋

牛片：咱們服務過ofo，現在ofo倒閉了，您是什么心情？

創小蜂：四個字：我的押金（笑）！

感謝廣州創小蜂文化傳媒為我們帶來的有趣分享，對于珠三角地區的影視公司來說，今年在業務調整、獲客渠道上，需要進行一些改變，把自己的優勢發揮到極致的同時，在溝通等軟技能上多加提升，也十分重要。但千言萬語，一句話：2020，活、下、去！

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