作者：船長本尊，來源：感覺不對沒有亮點
原標題：如何提高有效曝光

上期我們聊了聊曝光是一門玄學，這該說的，不該說的，我是都說了，唯獨沒說的就是這解決方法，那么今天的主題就是如何去提高有效曝光，這里畫個重點，是有效曝光！有效這倆字在這里的分量那是相當重的！有多重，得有賈玲那么重！

書接上回，今天我們要分別從時間、空間、圈層三個維度去聊一下，如何提高有效曝光。在開始今天嗶嗶之前，我們需要先整明白「認知半徑」這個概念，這個概念整明白了，后面的內容才會講得清楚。

一、認知半徑

所謂「認知半徑」指的就是一個人獲取信息的范圍，它跟隨基礎設施的發達程度，可長可短。

在移動互聯網如此發達的今天，人們的獲取信息的方式是多樣的，什么微博微信朋友圈，百度頭條趣頭條，抖音快手小紅書、B站知乎以及各種新聞客戶端，哪哪都能讓人們獲取到想要的和不想要的信息。這也就是所謂的移動互聯網的普及抹平了人們的信息差。換句話說，就是人們的認知半徑是長的。

然而，在移動互聯網沒有普及的從前，人們獲取信息的方法大多數都是局限于電視、廣播、報紙以及口口相傳可能還有村里的小喇叭，和現如今如此發達的移動互聯網年代相比，從前的人們獲取信息的方式是匱乏的，換句話說，也就是在移動互聯網普及的從前，人們認知半徑是短的。

某廣告大師賴以成名的三板斧就是定位+明星+央視投放，這套技能放在人們認知半徑比較短的年代那絕對的神擋殺神，佛擋殺佛。

為啥啊，因為當年人們的認知半徑比較短（獲取信息的方式匱乏）而電視又是絕大多數人獲取信息的主要途徑，一個清晰明了的廣告語+一個面熟的明星+超大量級的曝光，咔咔咔，一合體，不成功都難。而現在呢？隨著 4G 的普及，5G 的應用，人們獲取信息的方式是多樣的，信息是碎片化的，認知半徑相較于從前是拉長的。在網綜都比新聞聯播收視率高的今天，三板斧還能好使嗎？

這就是「認知半徑」的拉長，所帶來的變化，為了讓大家更直觀的理解，我用兩張比較嚴謹的圖片來做說明。

見上圖，C 位那個是你，從你分別到那三個朋友的距離，就是你的認知半徑，當然，這是由于基礎設施落后（村里還沒通網），所以導致你比較短。隨著社會的發展，科學的進步，誒，突然有那么一天，基礎設施變發達了（村兒里通網了），你就會發現，誒，你長了！半徑過長，導致看不見邊兒。

整明白「認知半徑」這個概念后，后面的內容就會好理解多了可以劃水了，先說通過「時間包圍」來提高投放效率，從而提高有效曝光。腦白金的”今年過節不收禮“說它是我們這代人童年時期的陰影，少年時期的夢魘絕對不為過。畢竟它伴隨了我們學生時代的每個假期，也是巧了，放假一看電視準有腦白金的廣告，有時候我都會感到迷茫，這尼瑪腦白金到底是送老人的還是送孩子的阿！

二、時間包圍

年少的我曾經天真的以為腦白金就是有錢，就是玩命砸廣告，長大后的我才發現，當年的我真是年少無知。人家腦白金的投放策略是脈沖式的，銷售旺季密集投放，占領黃金時段，銷售淡季零星投放，只選垃圾時間。要知道，學生時代的我們，是不配在黃金時段看電視的！趕上個寒假，碰巧又是人家春節的銷售旺季，這就導致了感覺哪哪都是腦白金廣告的錯覺，年少的我們的認知半徑就這樣被腦白金無情的支配了…

所以，通過我們這代人被腦白金廣告支配這件事，我們可以發現，優秀的時間管理是可以提高曝光效率的，要知道，廣告隔一天一投，是可以節省50%的預算的，同時，這種脈沖式的旺季密集投放，淡季零星投放，也是可以給受眾制定一個固定的認知半徑，制造出一個廣告鋪天蓋地的假象的。這不比一直投傻花錢香多了？

但是話說回來，腦白金這個案例是建立在認知半徑短的年代，在如今這個認知半徑都很長的年代，這個優化投放時間，只能作為提高有效曝光的基礎。

三、空間包圍

基礎的「時間包圍」聊完了，接下來我們從「空間包圍」這個維度，去聊一下如何提高有效曝光。說到通過「空間」提高有效曝光效率，這里面不得不提就是這兩天剛退市的瑞幸咖啡了，刨除數據造假等一些列問題，單從營銷的角度去聊瑞幸，我認為，它絕對是近幾年的一個標桿。

瑞幸每開一家新店，就會在新店方圓五公里內投戶外廣告，以分眾這種電梯媒體為主，同時再基于 LBS（基于位置服務）購買朋友圈廣告等數字媒體定向廣告，精準投放給店面配送范圍內的目標人群（以白領為主），同時輔以大額的優惠政策，促進下單。這一系列騷操作下來，沒花多少錢不說，還直接就把用戶的認知半徑卡死了，給用戶造成了瑞幸廣告鋪天蓋地，這羊毛不薅一下都對不起自己的錯覺。這就是空間大法啊，瑞幸的熟練度已然有點兒張無忌乾坤大挪移那意思了。

舉個例子，以便大家更好的理解，退市前的瑞幸在國貿開了家新店，正巧王二麻子是一只 base 在國貿的廣告狗，他在每天乘坐的10號線上看到了瑞幸的廣告，當時的王二麻子并沒有把這當回事，廣告嘛，很正常！這時候王二麻子到了公司樓下，在乘坐電梯的時候，又看到了瑞幸的廣告，王二麻子依然沒當回事兒。到了公司打完卡的王二麻子剛坐下沒多會兒，看了眼表，又到了每天帶薪拉屎的時間，坐在上馬桶的王二麻子刷起了抖音，一個不小心，又看到了瑞幸的廣告，這次的王二麻子有點兒當回事兒了，20分鐘后，又到了每天的午飯時間，王二麻子打開朋友圈準備薅個外賣券，你猜這么著，王二麻子在朋友圈又被瑞幸的廣告擊中了，這時候的王二麻子是崩潰的，二麻子心想”干嘛啊，有錢你也別可著我一個人兒霍霍阿，我喝還不行嗎！“，您瞧，這一下，不光品牌曝光出來了，銷量也跟上來了，一下就品銷合一了！

所謂「空間包圍」，就是基于目標用戶的行程及行為，合理搭配傳統和數字媒體，進行精準的定向投放，短時間內，多次觸達，給用戶造成廣告鋪天蓋地的假象，由此來提高曝光效率，從而提高有效曝光。

四、圈層包圍

寫不動的我終于熬到了最后一個環節了！所謂「圈層包圍」指的就是品牌方轉換思維，從推廣產品的賣點轉而改成推廣產品的買點，然后根據產品的買點匹配相應的用戶圈層，進行圈層密集投放。

先來解釋一下賣點和買點的關系，通常來講，一個產品可能會有若干個賣點，但是對于用戶而言，不管你有多少賣點，如果用戶沒需求，它就是0，而所謂買點，指的就是最能打動用戶的那個點，有一個也就夠了。

舉個例子，前一陣被中消協點名的得物 App，那簡直了，它的投放策略就是根據產品的買點匹配相應的 KOL 進行投放，從而觸達不同 KOL 對應的用戶圈層，給這些擁有重疊圈層的用戶造成了抖音都是他家廣告的錯覺。這里需要畫個重點，是重疊圈層的用戶！重疊圈層的用戶！重疊圈層的用戶！

你以為得物 App 的預算很多，然而實際情況可能并不是這樣，據相關人士透露，得物 App 在抖音的推廣預算其實也不多，只是得物 App 通過「圈層包圍」的策略，給目標用戶造成了廣告鋪天蓋地的假象。從而提高了投放效率，加大了有效曝光。

不知不覺已經嗶嗶快3000字了，最后，以一個簡單總結來結束今天的內容。首先要搞清楚「認知半徑」的概念，所謂「認知半徑」指的就是一個人獲取信息的范圍，它跟隨基礎設施的發達程度，可長可短。

在搞清楚目標用戶的「認知半徑」后，再根據目標用戶的「認知半徑」，分別根據「時間」、「空間」、「圈層」三個維度去制定投放策略。大原則就是，花最少的錢、做最多次的、最精準的有效曝光，從而達到廣告鋪天蓋地的效果。說直白點兒就是「花最少的錢，裝最多的逼」

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文/哈HA 來源/數英網

原文：https://www.digitaling.com/articles/322755.html