繼歡喜傳媒出品的電影《囧媽》在頭條系平臺獨家播出之后，歡喜傳媒旗下流媒體平臺歡喜首映也跟字節跳動展開了進一步的深度合作。網大的出現將推動影視行業的突破發展。

近日，歡喜首映不少獨家影片開始在字節跳動旗下“今日頭條”“西瓜視頻”等平臺同時播放，而今日頭條、西瓜視頻APP內，也為“歡喜首映”平臺設立了獨立入口及專區進行導流。

字節跳動靠頭條號起家，靠短視頻發展壯大，但一直對長視頻領域虎視眈眈，而歡喜首映成立3年一直不溫不火，兩個在長視頻領域的“失意者”，聯手之后，儼然已經成為了長視頻行業的“攪局者”。

但是，即便抱上了字節跳動這個“流量主”的大腿，歡喜首映要想在愛優騰為主要陣營的長視頻戰爭中強行分一杯羹，似乎也沒那么簡單。

頭條系為歡喜首映設獨立入口，共享長視頻付費收益分成

現在看來，歡喜傳媒和字節跳動關于《囧媽》的合作，只是整個戰略合作的“開胃菜”，為歡喜首映導流才是“正餐”。

根據雙方所簽訂的協議，歡喜傳媒與字節跳動的合作分為兩個階段。

第一階段的合作主要包括：1、歡喜傳媒若干新電影及網劇將在“歡喜首映”及字節跳動旗下“今日頭條”“西瓜視頻”等網上平臺同時播放；2、字節跳動在今日頭條、西瓜視頻等平臺內，為“歡喜首映”平臺設立獨立入口及專區進行導流。

不僅設立了獨立入口，目前在“今日頭條”搜索《誤殺》《兩只老虎》等歡喜首映獨家影片，將直接導流到“歡喜首映”進行觀看，而今日頭條將共享由長視頻帶來的付費播放收益分成。

此外，今日頭條、西瓜視頻等平臺將為歡喜傳媒的影視項目提供宣傳推廣支援，而作為代價，歡喜傳媒主控出品的影片，字節跳動將擁有聯合出品方的署名權，而且歡喜傳媒將為字節跳動提供植入廣告、聯合推廣、異業合作等資源。

更重要的是，在第一階段合作期屆滿之日起至2022年12月31日，雙方將共同出資制作購買影視內容的新媒體版權及共建院線頻道，共同打造“首映”流媒體平臺，合力共建中國領先的長視頻平臺。

不過也有媒體報道，“共建‘首映’流媒體平臺”的消息已經被字節跳動辟謠為“不實消息”。

但不管怎樣，如今第一階段進展似乎還算順利。而且《囧媽》的試水已經讓“歡喜首映”嘗到了甜頭。

數據顯示，2020年1月及2月，“歡喜首映”的活躍用戶合共超過1300萬。截至目前，“歡喜首映”APP的下載次數已超過1100萬，平臺的累計付費用戶數已經超過200萬。

字節跳動要流量有流量，要用戶有用戶，而這正是“歡喜首映”最需要的。畢竟，對于一個流媒體APP來說，種子用戶、基礎流量向來都非常重要，只有裝機量上去，才有資格談后面的付費用戶轉化，也才有可能拿到長視頻賽道的入場券。

歡喜首映的“流量主們”

事實上，找其他平臺為自己導流，是歡喜首映一直在干的事情。而且歡喜傳媒的“流量主”，并不只有頭條系這一個。

早在2018年，歡喜傳媒就跟貓眼達成了合作，歡喜傳媒投資出品的電影、電視劇和網劇項目將給予貓眼投資權及獨家宣發權，而貓眼貓眼認購歡喜傳媒股份，并在其網站及APP內為歡喜首映提供入口，為歡喜首映進行導流。

“網視互聯”發現，在貓眼app上，歡喜首映的入口可謂無處不在。app首頁、電影頻道、用戶信息頁均有明顯的觀影入口和導流通道。

此外，歡喜傳媒還跟CCTV-6旗下的1905電影網合作，在1905電影網app和PAD客戶端建立了“歡喜首映”聯合運營專區。“歡喜首映”頻道權重甚至排在了CCTV6的前面。

對于歡喜首映來說，貓眼APP和1905電影網或許流量不如頭條系，但貴在“精準”。

而此次跟頭條系的合作，只是歡喜首映一直以來導流策略的延續。這次終于抱上了字節跳動這個流量大戶，歡喜首映的用戶數和裝機量必然將迎來新一輪爆發。

但是，“導流”只是拉新策略，未來的“留存”“促活”“轉化”，才是能否盤活歡喜首映的關鍵。

“流量主”有了，歡喜首映還差什么？

在過去，歡喜首映并未與愛奇藝、優酷等視頻網站直接競爭，而是專注于旗下導演的高品質電影，有點像HBO那樣的精品店模式。

歡喜首映的slogan是“精選好戲，盡情歡喜”。歡喜首映的定位是“一個全會員制與收費點播相結合的精選電影平臺”。

可見，“精選”是歡喜首映的最重要的特點，這似乎拋開了愛優騰一貫以來的“大優全”的版權片庫策略，多少有點“求質不求量”的意思。

乍一看，歡喜首映的“視頻精選模式”幫用戶做了挑選，不僅保證了影片質量，而且省去了用戶挑選的時間。但問題就在這里，如果歡喜首映不能持續提供高質量的獨家內容，其本身的運營就會遇到極大的麻煩。

從歡喜傳媒的整個發展歷程來看，公司先是通過重金+股份捆綁寧浩、徐崢、王家衛、張藝謀等大導演實現優質作品的獨播，然后用這些優質影片資源去跟外界合作，實現歡喜首映導流的目的，然后將自己公司出品的電影放在歡喜首映上獨播，以期獲得用戶留存。

但是歡喜首映似乎忘記了一件事，王家衛、徐崢、寧浩提供的獨家電影，能否撐起一個視頻網站？

目前歡喜首映雖然手握《瘋狂的外星人》《誤殺》等熱門電影版權，但數量畢竟有限，而且并不是每部院線爆款都在歡喜首映獨播。雖然也引入了部分海外劇集版權，但版權資源匱乏依然是發展最大的障礙。

幾年前，歡喜傳媒曾曝出新聞，準備單集2000萬投資王家衛拍攝網劇。如今王家衛籌備監制和聯合導演的12集網劇《天堂旅館》已經在準備前期拍攝工作，值得期待。

此外，陳可辛導演的電影《奪冠》、張藝謀導演的電影《一秒鐘》、任素汐主演的《尋漢計》、寧浩監制的《熱帶往事》這些影片也將于院線放映結束后在歡喜首映獨家上線。

不得不承認，熱門劇集和影院下映后的爆款影片具有強大的吸粉能力，但是這僅僅能為歡喜傳媒帶來一時的流量，這樣的流量很難持續。

如果按照以往傳言，單集投資2000萬，王家衛12集網劇成本2.4億，而歡喜首映會員為18/月，這至少需要1330萬用戶付費，才能夠收回成本。

而這，只是《天堂旅館》一部作品的費用。歡喜首映電影數量有限，不可能單靠這一兩部劇。

如果按照一年投資30億計算，128元/年的付費價格，也需要2343萬年付VIP會員，或者2億左右的月付VIP會員才能剛剛回本。

即便抱上“頭條系”這個流量大戶，這對于一個新的視頻網站來說，也是不可能完成的。即便真的帶來了這么多付費會員，如何增加會員的粘度，讓會員愿意持續付費，也是一個問題。

如此看來，歡喜首映運營模式是新的，推廣模式是新的，資本運作無疑是高效且省力的，但盈利模式終究還是老的。

在“網視互聯”看來，歡喜首映缺的不僅僅是用戶和流量，而是能夠留住用戶的持續不斷的優質內容。

在長視頻這條賽道上，歡喜首映將不可避免地陷入版權大戰，如果想不耗費巨資不參加版權爭奪，就要在愛優騰統治的長視頻領域殺出一條血路，恐怕沒那么容易。

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文/貓叔 來源/網視互聯

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