01

這幾年，電視臺的很多人都出來創業了。

無一例外，都是選擇與媒體相關的方向創業，有的專注內容生產，有的做垂直類自媒體。這些，應該算是傳統媒體人創業的第二梯隊吧。第一梯隊當以羅振宇、徐滬生、吳曉波、張泉靈、范衛鋒等為代表。

中間可能還有第三、第四甚至第五、第六梯隊。

而我們這種電視臺的小混子，充其量算是最底端的梯隊。以拍商業宣傳片為主要業務，就是拿別人家的錢給別人家拍片子，一切都已甲方要求為主，屬于服務提供商。

選擇這條路，很簡單。

第一，在電視臺正規軍里混了這些年，自信比大部分商用影視服務同行要有優勢。

第二，輕資產創業，這是條沒有什么風險的路。

第三，相信年輕好人群體創業的黃金時代正在到來。

第四，對于很多視頻從業者來說，基本沒有什么門檻，以前混媒體可能還積攢了些人脈資源可以直接為之服務。

02

幾年過去了，事實證明以上想法都對。唯一沒有想到的是，只想“小而美”的初心居然會有所波動。

一來是從一個人戰斗到一個團隊在戰斗，你就不能再只是玩玩而已了。

二來，是信息的被動滲透。曾經的同行、朋友，要么是堅持在以前的大本營里不斷的刷新著那些牛逼的節目，要么就是在自己的新陣地上一遍遍的曝光自己白富美的項目，又或者，在我的茶室里彼此勾勒著資源整合做大做強然后賣掉分錢的黃粱美夢。

我不太相信，所有做生意的人不想做強做大。

至少，會和我一樣，經常曇花一現的想一頭撞進資本的藍海里吧。

但這一刻，在冬天已經真真來臨的寒風里，我想明白了一件事。一個靠宣傳片拍攝制作為生的公司，你一定做不大。

首先，精力顧不上。

選擇一個優秀的宣傳片制作公司，90%都是因為一個人或者一個小團隊。而且90%這個最優秀的人都是老板或者合伙人。有誰比老板和合伙人更賣命更有責任感更怕因為甲方不滿意而退貨？所以，只有老板和合伙人本身業務優秀，他們帶領做出的作品才能優秀。

可是，一個月只有30天，一個星期只有7天，任何一個作品都無法流水式生產，你又要管理公司又要親力親為專注內容生產，還時不時要出去跟甲方開會碰頭，如何做大？

其次，人力跟不上。

一個宣傳片拍攝制作公司，核心人力資源是策劃、導演和剪輯師，每個人最大的能力也就是同時服務2——3個項目，而每個項目最短一個月，長則拖半年以上，做多了很難兼顧也難保證質量。十年前，一個普通的企業宣傳片大概也有一二十萬，而現在，仍然差不多。甚至由于競爭的激烈和設備價格的不斷下降導致低價項目越來越多?？扇肆Τ杀驹诔掷m上升。多養人吧，水平不高的用不上，水平高的養不起，所以很多時候，還是只能老板和合伙人自己扛起大旗。如何做大？

最后，中國式宣傳片越來越不值錢。

中國式宣傳片一直以來都存在一種氣質，雖然經歷了十幾年的影像質量的升級，但這種氣質從企業的小投影到時代廣場的大液晶屏，依然是統一的——衣著得體面對微笑的群像，氣勢磅礴的新城市或名勝古跡的航拍，一群孩子奔向太陽升起的地方，公園里打太極的老人。

這種氣質已經深入人心。

但就這種創意，你還指望甲方給你付更多的錢嗎？

但要超越這種創意，你，一定需要付出很多很多。甚至大半年，你和你的團隊都將陷在創意的漩渦里。但愿意為這種創意花大價錢的，少之又少。

即便有，可能也輪不到你的頭上。

即便有，也可能是某一個大的綜合型文化公司轉包給你的二手買賣。因為他們，深諳做宣傳片并不是一門性價比多高的生意。

如何做大？

03

這一行越來越不好做了，入行門檻逐年降低，入行的人逐年增加。傳統媒體大量從業人員涌入。市場規模有限，很多個人和小公司基本已經到了市場的天花板，增量不可觸及。

任何的模式皆有瓶頸。

世間永遠不存在一個萬般皆好的狀態與選擇，如果有，那只可能是做夢。

但我，還是想做這個夢。

精力不足，人力不夠？

不要著急做流水，減少既不賺錢又不賺名聲的業務。放下小確幸，期待遠方。

不要整天談一些虛空的做大做強的合作。合來合去，你會發現，很多人都想空手套白狼。

不浪費時間，能花錢解決的專業問題就不要求人情，人情只能用一次。

中國式宣傳片不值錢？

任何的存在皆為合理。王小波說過一句話，“做什么都好，但要做出個樣子來?！?/p>

今天所有活下來的獨角獸，都是把自己的路走直走深。

那就想想如何創新升級垂直耕耘。

專注垂直，專注優秀。

小而美，即大和強。