專訪吾道南來創始人劉朝暉：3800萬拍網大背后的博弈

2020-04-11 09:31 發布

幕后 | 行業資訊

疫情影響下，網絡電影迎來高光時刻。

不僅網絡電影有效播放與去年同期相比呈翻倍增長，同時，網絡電影的影片數量也有明顯的上升趨勢。

由此，很多業內人士樂觀地推測：網絡電影的拐點，來了。

與此相反，吾道南來創始人劉朝暉認為還差點火候，“這段時間大家選擇上網看電影，這一定程度上改變了人們的觀影習慣。但如果沒有幾部破圈級的精品項目，打破觀眾對網絡電影的刻板印象，那么這個特殊時期的紅利可能并不會持續太久。”

在進入網絡電影市場之后，他曾多次放言要“打造現象級破圈作品”“為網大市場貢獻幾個教科書般的案例”。

這條路并不好走，肯定和爭議同在。尤其在他決定要以不低于3000萬的投資拍一部網絡電影——《倩女幽魂：人間情》項目時，人們既佩服他的勇氣，又懷疑網絡電影票房天花板才5000萬的當下，如此大的投入是否風險太大，能否獲得好的收益呢？

吾道南來創始人、《倩女幽魂：人間情》總制片人劉朝暉

并且我們在與劉朝暉交流的時候了解到，目前《倩女幽魂：人間情》已經完成，很快就會與大家見面。在制作過程中，投入也發生了變化，最開始2000萬的制作成本，500萬的營銷成本，已經調整到了制作成本2300萬，營銷加到了1500萬，也就是3800萬左右。

那么如此大投入的背后，有著怎么的選擇和考量呢？是什么給了他對于《倩女幽魂：人間情》項目的信心？此次烹小鮮（pengxx01）得以與劉朝暉對談，了解他對于網絡電影開發和制作理念，分享給到大家。

大IP加持，網絡電影先“講好故事”

33年前，張國榮與王祖賢在銀幕上深情相望，塑造出最經典的寧采臣和聶小倩，《倩女幽魂》成為當時香港電影黃金時代的一大代表，也成為幾代人的回憶。

如今，改編自這部經典作品的網絡電影《倩女幽魂：人間情》即將上映。

“《倩女幽魂》獨有的‘東方傳奇”色彩以及感人的經典愛情故事非常吸引我，并且它是一個非常符合網大氣質，又天然具備強烈破圈性的國民級IP。”說起改編這個經典IP的初衷和緣由，劉朝暉告訴我們。

張國榮王祖賢版《倩女幽魂》

其實，網絡電影本身就具有IP基因，早期的網絡電影打IP的擦邊球，“蹭IP”現象明顯，由于操作的不規范，導致網絡電影市場出現了很多低質量作品。

如今，網絡電影對于IP的開發正趨于規范化、精品化發展。

我們了解到，為了拿到《倩女幽魂》的正版授權，《倩女幽魂：人間情》項目方花了半年的時間才找到了最終版權方，得到了這一授權，并且3個版本都買了下來。

為了將這部作品做到極致，劉朝暉力邀原版編劇阮繼志加盟創作。而執導影片的則是去年憑借《大蛇》榮膺網絡電影最高票房導演的林珍釗。

“我們一方面需要吸引沒有看過經典版作品的90后、00后的年輕人，同時要獲得對《倩女幽魂》有情懷的粉絲們的認可，因此在劇作方面，有40%的傳承和60%的創新，在大家熟悉的大框架下構建故事，同時強化了視覺效果。”劉朝暉介紹到。

我們了解到，為了壯闊的視覺呈現，劇組在歌山搭建了一個很多院線電影都沒有的8000平米的拍攝棚。

當下網絡電影，雖然很多電影都實現了以小博大，賺到了錢，但整體口碑并不盡如人意。尤其很多網友評價網絡電影“輕內容，重特效”，“講好故事”成為了奢侈品。

我們認為，好的IP為影視作品提供了故事藍本，并且經過了大眾的檢驗，擁有一定粉絲，正成為網絡電影內容的重要源頭，同樣也是有效促進網絡電影生態產業鏈的內核。

“所謂IP，一定是在某一個工業線條上產生了廣泛營銷力，被論證為一種優質內容版權。從營銷邏輯上講，所有的IP就是一個提前破圈的內容，在另一個市場內形成了廣大的影響力。”

劉朝暉要做的是，把這個影響力拓到網絡電影領域來，并發揮出IP真正的價值來。

“頂級IP要怎么打，不是說你買個IP花400萬，用500萬拍攝，獲得2000-3000萬票房就可以，這是糟蹋IP。好的IP內容就需要配備相應的制作，這樣才能正向賦能。”劉朝暉表示。

從最初的3000萬高起點投入，到后續不斷追加投入，在劉朝暉看來，《倩女幽魂》這個IP就應該有這樣的配置。

“頭部破圈”作品，才能引領行業升級

縱觀網絡電影發展的近七年，從誕生之初成本7—20萬，2016—17年100—500萬，2018—19年800—1000萬，到如今《倩女幽魂：人間情》制作+宣發將近4000萬投資，不得不說，如此大的投資在網絡電影這個發展了六年的行業來說，還是頭一回。

對此，劉朝暉有自己的看法。

“網絡電影的發展已經到了重要轉折時期”

放眼整個行業，網絡電影經過兩年積累，已經成為初步成熟的內容領域。但市場仍缺乏頭部作品的引領，真正掀起全網觀影熱潮的現象級作品尚在少數。

如劉朝暉所說：“當下網絡電影市場正需要大體量、大投資的作品來提高整個行業的地位及綜合實力。”

只有持續產出優質內容，提高網絡電影制作的工業化水平，才能徹底扭轉觀眾先入為主的偏見，真正讓網絡電影行業走進大眾視野。

毋庸置疑，《倩女幽魂：人間情》的目標，就是要尋求網絡電影票房天花板更高的可能性。

“這個行業里面又充斥著很多庸俗邏輯，大家都在追求‘低投入高回報’，‘以小博大’賺到錢成為網絡電影衡量的標準之一，包括平臺也在倡導。”劉朝暉表示，“以小博大成功的幾率其實極低，并且將行業限制在某一個水準上。相反，以大博大成功率更高，只要你認為值這個項目值得”。

的確，任何一個行業的升級，都需要現象級、爆款項目作為標桿。只有投下“重磅炸彈”，才能快速激活行業，步入下一個階段。

劉朝暉希望《倩女幽魂：人間情》能成為這個“重磅炸彈”。

對此，他愿意打破網絡電影投資邏輯，在成本投入上不斷做加法，從3000萬的投資不斷追加，到如今的制作成本2300萬、營銷1500萬。這個數字很多人不能想象，這些錢如何花，能否回本且產生好的收益。

劉朝暉表示很有信心：“當一個作品足夠好、體量足夠大，那么投入越大其影響力也會無限擴大，邊際效應遞增原理對文化產品同樣適用。”

這也符合電影基礎的工業標準，從拍攝到后期，一兩年的時間，千萬投入是一個作品成型的基本保障。

“《倩女幽魂：人間情》應該要花這么多錢，只有花了這么多的錢它才能達到好的效果，沒有花這么多錢跟它就會差很遠，就是這樣子的一個投資邏輯。”

有業內人士預測，未來網絡電影千萬級項目將是常態。而吾道南來自成立以來，其開發和制作的作品大部分都是千萬級以上，2020年除了《倩女幽魂：人間情》，還有《東渡降魔》《天啟大爆炸》《蕓汐傳》《大鼠災》《狄仁杰》等項目上線。

并且，在平臺提出要打造3000萬作品的之前，《倩女幽魂：人間情》就已啟動。

在這場“軍備賽”中，吾道南來一直力跑在行業前面。

學費一定要交，對于劉朝暉來說，機遇與風險同在。3800萬投資前路莫測，想要“領跑”行業，這需要絕對的勇氣，也注定是一趟“孤獨”的旅程。

強化2C屬性，未來盈利模式不止一種

我們了解到，《倩女幽魂：人間情》將在騰訊獨播，依托平臺為影片提供流量支持。并力求將精品內容觸達更多用戶，實現平臺盈利和拉新的目的。

對此，劉朝暉告訴我們，和騰訊談了2天便確定了合作，沒有保底也沒承諾更多分成，而是因為他看到了騰訊團隊表現出來的要把這個片子作為戰略級產品和行業破圈級產品去推送的決心，這跟他的目標一致。

“我們希望能夠和平臺一起推出行業爆款，這對于未來平臺的拉新和可持續盈利都有著積極的影響。”

的確，如今的網絡電影市場，還是主要靠平臺的補貼來發展，可以說主要就是賺平臺的錢，分平臺內部的流量。

這樣長此以往下去，并不能實現外部的會員拉新，網絡電影也可能會漸漸被萎縮成一個沒有價值的領域。

據劉朝暉觀察，在疫情這個特殊階段，觀看網絡電影的主要人群，還主要以之前積累的下沉用戶為主，拉新效果并不明顯，這是因為“好作品”的匱乏。如果有三五部好的爆款精品網絡電影，那么可能經此一役，平臺會員拉新會進入新的局面，他預測，這種狀況可能會出現在下半年。

“我們的邏輯是幫平臺去拉新，要做最好的片子，平臺提供流量扶持，讓用戶為了觀看高質量的內容自愿付費,平臺做大了我們就會更好，也會獲得更多回報。”劉朝暉介紹。

同時，劉朝暉表示未來網絡電影盈利模式會不斷拓展。

以后純2C、更透明的市場，會給網絡電影更多的機會。“移動觀影和單片付費，以及平臺拼播都是我看好的模式。”

不過劉朝暉認為，這些盈利方式的前提，就是生產出真正的爆款內容，尤其如今已經有網絡電影開始踐行“拼播現象”，一定要有戰略級項目去匹配，才能實現好的效果。

在整個交談過程中，我們感受到劉朝暉打造網絡電影出圈爆款的決心和勇氣，并且對于自己的理念和打法非常有信心，他堅信《倩女幽魂：人間情》會成為破圈作品，也會取的好的票房成績。

對此我們也非常期待，無論如何，網絡電影發展需要這樣的“破冰者”。

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文/左柚來源/導演幫（ID：daoyanbangwx）

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Z2Sw19SbVN2G4Ps_XLjUHA

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