寫廣告文案的時候，明確廣告目標的重要性毋庸置疑，因為搞清目標后才能朝正確的方向上高速前進，而不是絞盡腦汁想了半天文案，結果發現方向還跑偏了。

什么是廣告目標？

大多數人回答是這樣的，廣告目標就是賣貨，不能賣貨的文案都不是好文案。這樣粗暴的答案屢見不鮮，令人哭笑不得。

比如去年我遇到一家上海的口腔醫院，從上海到昆明拓展市場，當時該醫院看到當地的市場老大—XX口腔醫院不間斷的大范圍投放公交車廣告，于是認真分析了公交線路之后，也立即花費了數十萬投放公交車廣告，看到別人做抖音做快手也趕緊跟進。

由于搞不清楚廣告目標，該醫院在市場營銷方面，浪費了大量時間和金錢，錯過了大好時機，也直接造成了該醫院整年入不敷出，嚴重虧損。

當時如果該醫院能夠理解廣告目標，就會清楚什么時候選擇什么樣的渠道投放什么樣的內容，才能更好的達到目標。

回到了開頭我們說的，什么是廣告目標呢？

廣告目標主要分為告知、說服、提醒和強化四大類。

01 告知型廣告

目標是為新產品或現有產品的新特性創造品牌知名度和知識。如果多數目標受眾并不知道某產品,那么傳播者的任務就是建立知曉度。

比如錘子手機發布會前的預熱文案，實際上就是告知用戶，新產品即將發布。

比如汽車行業的奧迪推出后驅版本R8 V10，這樣的廣告目標也是旨在告知用戶產品特性。

02說服型廣告

創造對產品或服務喜歡、偏好、信念和購買為目標，這樣類型的廣告也就是開篇所說的，廣告的目的就是說服用戶，購買產品或服務。

比如老羅英語的廣告，強調住宿免費核心信息，旨在說服用戶報名。

通過1元錢人民幣類比的方式，突出了老羅英語的高性價比。

先提出問題，然后提供解決方案，也能有效說服用戶。

03提醒型廣告

用戶往往是很容易遺忘的，而提醒型廣告正好可以幫助用戶提取記憶，這樣可以更好的促進產品和服務的重復需求。

開篇所說的某上海口腔醫院為什么效仿市場老大投放公交車廣告會造成廣告浪費，就是因為市場老大投放公交車廣告的目的本身就是在提醒用戶，但這個前提必須是用戶已經對品牌有了一定的熟悉度。

為什么呢？

因為公交車身尺寸非常有限，而且車是移動的，必須醒目大字才能看得清，而當時的這家上海口腔醫院投放廣告的時候，也僅僅只是把自己的名字—XX口腔總共4個字，放在了車身上，顯然這樣做是無效的。

而當4個字變成可口可樂這樣的品牌時，顯然就有了很好的效果，也符合廣告目標。

04強化型廣告

說服現有購買者相信自己做出了正確的選擇，比如汽車行業的沃爾沃就是年復一年的強調安全這個特性，寶馬則強調終極駕駛利器。

廣告目標應該從對現有市場情況的全面分析中產生。如果產品類別處于成熟期，公司是市場領導者，并且品牌使用率低，那么目標應該是促進更多的消費者來使用。

如果產品類別是新推出的，公司并非市場領導者，并且品牌比領導者的好，那么目標應該是說服市場相信品牌的優越性。