VR營銷速遞

根據最新數據研究顯示，VR營銷正在大爆發，未來三年復合增長率達到266%。

VR營銷的訂單在2016年下半年開始出現快速增長，主要是品牌廣告主的需求。2017年一季度訂單開始井噴，部分VR營銷企業一季度的訂單已達去年全年水平，整個行業已經出現2000萬級別的訂單和數個1000萬級別的訂單。

通過企業調查和推算，預計2017年將達到9億的市場規模。相對于2016年同比增長了650%。2018年、2019年市場規模將達到38億元、121億元，增速分別為322%和218%。

目前，VR營銷占整個數字營銷投入比例非常低，未來發展空間巨大。2017年數字營銷整體規模將達到3190億元規模，2017年VR營銷9個億規模，占整個數字營銷比例0.28%，未來發展前景巨大。

而現階段，對營銷人員來說最大的煩惱，一方面是優質體驗好的VR硬件，通常成本高昂，普通用戶難以接受，從而阻礙了VR產業快速滲透消費者市場；另一方面，高質量的VR內容制作，通常花費不菲但傳播效果有限，因而很難說服品牌去為這個風險機會買單。

那么，現階段，我們如何利用VR做好營銷呢？

筆者認為從以下幾個方面入手思考或許是不錯的選擇。

（1）用優秀的內容契合VR的沉浸式體驗

營銷行業要想實現對VR的普遍化使用，就需要形成一個豐富、動態的內容生態體系。

鑒于傳統廣告與VR的沉浸式場景兩不相融，品牌營銷者和代理商必須橫向思考，探索利用這個新媒介的其他方式，我們仍然要為消費者在場景體驗中創造優質的內容，創造額外的價值，藝術和廣告的結合可以為品牌創造影響受眾的新方式，而不必打擾受眾體驗，這將進一步支撐VR產業的增長。

（2）用VR的移情作用引起受眾的情感共鳴

VR是有著移情魔力的機器。2016年，聯合國發布了一部虛擬現實的小型紀錄片《Clouds over Sidra》，把觀眾代入一個生活在約旦難民營的12歲女孩的視角中。

這部片子顯示了VR頭盔增加移情作用的效力。聯合國兒童基金會的一個募捐項目發現，這部VR影片的觀看者中每6人就有1人進行了捐贈，這是普通營銷效果的兩倍。增強情感體驗的效力意味著VR也可以幫助品牌與消費者建立更深的情感聯系。品牌需要思考如何將自己的品牌價值融入VR體驗，從而引起觀眾的情感共鳴。

（3）創造有價值的店內或工廠體驗

在實體零售空間內，營銷者可以利用VR技術增加客流量、創造有價值的店內體驗。在工廠展示方面，可以給客戶身臨其境的參觀體驗，更便捷的實現工廠場景展示。

要想利用VR設備獲得預期效果，就必須在強化客戶體驗的同時，服務于一個總體的商業策略。只有這樣，VR才能既創造出令客戶記憶深刻的體驗，又產生實際的商業效果。

創造有價值的體驗，可以從四個方面入手：讓受眾置身于現實難以到達的環境中，如火星、海洋；讓受眾置身于某一個人物視角，產生移情作用，這可以用于宣傳品牌的公益目標；制作更高水平的視覺藝術效果，拓展創造空間；利用沉浸式體驗解決零售店定制化的問題，如選擇油漆顏色、模擬試裝效果。

（4）用合適的策略實現營銷目標

VR技術的使用應該被視為品牌宏觀營銷策略的一部分，品牌在投資之前必須明確需要解決的商業問題、品牌的價值定位、營銷效果的考核指標和投資回報率。

品牌應該考慮與核心目標相匹配的技術和應用。如果目標是增加顧客的留存率和購買決策時間，店內或公司內部的完全沉浸式VR體驗可能更合適；如果目標是盡可能擴大內容的受眾范圍，那么在視頻網站上發布一個VR視頻就更合適。

（5）革新與拓展營銷模式

谷歌及旗下擁有15億用戶的視頻分享平臺YouTube，在數字廣告的市場占有41%的份額，而它們正在研究幾種虛擬現實格式的廣告。在今年六月，YouTube發布了新的VR180格式來幫助內容從業人員們創造身臨其境效果的視頻，并已開始與電子產品制造商開發將支持VR180格式的特殊攝像頭。

開發者和用戶都曾告訴我們他們想避免那種混亂而難實現的VR廣告的體驗，我們對潛在格式的第一個想法是向用戶提供一個多維度的數據合集讓用戶能選擇與之接觸，然后遍觀看視頻廣告，而VR，正是這個數據合集合適的載體。

VR產業未來

VR產業前期的特點是投入成本極高、回報低，各細分子行業都沒有穩定盈利的商業模式。VR寒冬是指C端的寒冬，C端用戶量難以在短時間內迅速提升，C端最終形成平臺、UGC模式需要較長時間。

VR成本高在B端可以接受：VR硬件成本需數萬元，VR內容成本則是數十萬甚至數百萬、千萬。VR軟件和硬件的高成本難以通過C端進行消費。而在B端VR營銷行業，品牌廣告主更注重營銷效果，對價格敏感度較低。對于品牌廣告主尤其是世界五百強來說，每年在VR上投入廣告的成本是可以接受的。

VR是理想的奢侈品產品銷售方式，因為它能傳達一種讓客戶身臨其境的方式來體驗產品”應用程序設計公司arctouch創始人Adam Fingerman說道，”VR對于復雜產品也作用很大，如工業或醫療領域，尤其是當買方需要體驗的產品才能做出購買決策的時候。” VR技術能賦予用戶一種主動體驗感，換句話說，VR技術能讓用戶最自然的模擬環境中進行感受。