“商業化，變現，上市……很多人覺得中國在線短視頻行業到了收獲的季節，但是現在暢談收獲在我看來還為時過早”，在昨日舉辦的“2018騰訊視頻價值營銷峰會”，騰訊公司副總裁，企鵝影視CEO孫忠懷說道。

雖然未到收獲季，但孫忠懷也不否認中國在線視頻行業的快速發展，他直接借美國友商的行動告訴我們，未來在線短視頻行業的空間超過想象。

“看看大洋彼岸的那些同行，亞馬遜開拓短視頻內容沒幾年就有近百億美元收入，奈飛從一個默默無聞的碟片租賃公司進軍視頻內容產業，沒幾年就到市值千億美元”，孫忠懷舉例說。

事實上，就在前不久B站和愛奇藝同時上市，已然激活了短視頻行業的新戰爭，對于騰訊視頻來說，必然也會投入“戰爭”，并且來勢洶洶。

2018視頻行業五大趨勢

對于短視頻行業來說，經歷了一輪上市攻堅戰之后，下一步會往哪走？

孫忠懷總結了今年必須關注的五個行業趨勢：

一、用戶內容消費需求多元發展

伴隨著網絡視頻制作團隊更加成熟，加上持續不斷的資金投入，電視劇、綜藝等領域產生了越來越多的精品內容。與之相匹配的是，用戶也越來越成熟和細分，具體表現在年輕用戶 對于興趣愛好的追求越來越“細分化”和“垂直化”。

而在內容生產的方面，視頻網站也通過差異化的內容，來挖掘更多的受眾，并在垂直領域(如動漫、少兒、紀錄片、電影等) 展開競爭。

二、觀看短視頻的場景和類型的多元化

智能手機的普及，以及網絡傳輸速度的提升，讓用戶隨時隨地觀看視頻成為可能。這導致中國用戶在智能手機上觀看視頻的時間變得越來越長，觀看內容的類型也變得更加多元化。 除了專注于家庭及休閑時間觀看的長視頻，餐廳、公交、地鐵等碎片化場景也隨著人們生活 節奏的日益加快而越來越多，其中短視頻及小視頻在制作體量及覆蓋人群上，也都實現了快速的增長。

三、電腦手機屏幕前看娛樂節目的年輕人回歸客廳

數據顯示，2017年，中國的客廳用戶(OTT)日活躍終端卻達到了創紀錄的6230萬臺，智能電視日均消費時長達到195分鐘，已經實現了對傳統電視的日均使用時長(144 分鐘)的大幅度 超越，而 OTT 全網內容資源總量達 5.8 萬余部，是傳統電視內容的 27 倍。

這意味著，那些不愿看傳統電視，而跑去電腦手機屏幕前看娛樂節目的年輕人，隨著智能電視的興起，又回到了客廳環境中。而這群年輕人，正好就是消費觀念超前、有消費欲望，并具備購買力的消費主體。

四、短視頻用戶付費習慣日趨成熟

數據顯示，2017年中國網絡視頻用戶有超過四成的用戶有過視頻付費經歷，付費意識正在日益養成。優質的內容聚合了更多的用戶入駐和停留，今年這種會員付費趨勢會進一步強化。

事實上，就在今年2月28日，騰訊視頻的付費會員數已達6259萬。而去年9月底，這個數字還是4300萬，可見付費用戶的增長之迅猛。

五、短視頻平臺更考驗綜合變現能力

隨著文娛產業的商業架構逐步成熟，短視頻平臺的變現能力也獲得全面的升級，這不僅包含了 對 IP 內容進行產業鏈縱深價值進行全面的開發(發行、游戲、衍生業務授權、文漫等)，更包含了不斷拓展平臺的多元化營銷能力。

可以看到，無論是從用戶需求還是觀看視頻場景的遷移，2018年的視頻行業必然是一場大戲上演， 唯一不變的是在線視頻營銷已然會成為主流。

廣告主有三個落地方案挖掘營銷價值

但是流量紅利的衰減與爆款IP爭奪的白熱化，使得廣告主的紅利空間也在不斷壓縮。

對于視頻平臺來說，一個要解決的問題是：如何在變化之下持續吸引廣告主？

對于廣告主來說，則是如何一系列方法，挖掘視頻平臺、內容、受眾的營銷價值？

針對于此，騰訊視頻商業化總經理王瑩給廣告主指出了門路，提出了三點建議：

一、追隨用戶行為路徑，品牌實現多觸點曝光

一個用戶，只要從用戶登錄騰訊視頻開始，現在品牌就可以追隨其行動軌跡，通過開機閃屏廣告，首頁焦點視頻，視頻內搜索、信息流廣告，貼片、植入廣告等產品形式對用戶進行線性的信息傳遞。

王瑩特別提醒廣告主注意關注用戶在OTT端的軌跡。目前，OTT用戶接近2億，日均開機時長T已達6.01小時，在多屏中的流量占比在10%-15%，曝光量占比10%，營銷價值日益凸顯。

二、滿足用戶群多元內容需求，通盤布局輔以垂直打擊

用戶身份的多樣性帶來差異化的需求與興趣，比如作為個人興趣關注綜藝類內容，作為家長則關注少兒類節目等。為了滿足廣告主的需求，騰訊視頻構建了以“大眾內容+垂直內容+品質生活內容”的矩陣，不斷推出精品網劇、綜藝、動漫等內容，以實現對用戶群的圈層輻射。

諸多內容中，王瑩建議廣告主在關注大劇、綜藝的同時，也應關注少兒、動漫與紀錄片類內容，他們分別在流量效應、圈層認同感與內容信任度上表現出色，能夠幫助品牌提升好感、建立信任。

三、拓展內容體驗價值，豐富視頻營銷玩法

IP營銷的價值不僅體現在內容觀看場景，深入其后續的體驗環節將幫助廣告主延展IP價值，與視頻用戶建立更深層次的價值連接。

較為典型的玩法是IP授權，騰訊視頻已通過《明日之子》《作戰吧偶像》《創造101》等熱門綜藝節目培養了大批藝人、粉絲資源，可以說手握大量IP，在產品自研、聯名、公益活動等領域為廣告主提供更廣闊的IP營銷空間。

視頻行業進入“內容+”時代

事實證明，當在線視頻作為用戶娛樂體驗中心的地位不斷加強，也成為廣告主觸及用戶的絕佳場景，但視頻網站如何吸引廣告主和用戶兩個群體，一個必須加注的籌碼就是內容。

騰訊網絡媒體事業群副總裁欒娜認為，伴隨著視頻營銷的玩法升級，現在已經進入“內容+”時代，品牌要借助內容提升自己影響力，必須要做融合。

對于騰訊視頻來說，整合恰恰是天然的優勢。這背后依賴的是騰訊公司龐大的平臺和生態，無論是IP的內容制作還是內容分發，甚至是體育、影視、音樂、游戲等跨類別轉化，都能做到影響力覆蓋，且具備“帶客能力”。

當然，進入“內容+”時代，品牌和消費者之間的關系也在發生變化。

對此，欒娜總結了兩者之間的三個價值連接點：內容+圈層、內容+社交、內容+通路，隨之而來的是品牌得到認同、共情和轉化。

尤其是最后一個關鍵點“轉化”，欒娜作了詳細的解釋：有效應用IP的影響力可以帶來非常高的轉化效果，它能夠通過電商轉化、社交轉化、零售轉化等等方式，直接拉動銷售。

“品牌和消費者之間的三大價值連接點，才是短視頻營銷最想達到的三個目的”，她總結道。