從事運(yùn)營工作做了那么多項(xiàng)目，不知道你有沒有思考過這樣一個問題：項(xiàng)目在什么時候突然增長？是什么原因?qū)崿F(xiàn)的增長？最近一邊在做項(xiàng)目一邊梳理對這個問題的思考。整理成了這篇文章分享給你。項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，暫且稱之為“破局點(diǎn)”。
什么是項(xiàng)目破局點(diǎn)
我對項(xiàng)目“破局點(diǎn)”的理解，不僅僅是在項(xiàng)目“0-1”階段有突破的時候出現(xiàn)，項(xiàng)目發(fā)展到后期新的增長點(diǎn)也是“破局點(diǎn)”。在項(xiàng)目起盤階段，會經(jīng)歷探索期，這時候項(xiàng)目處于冷啟動階段，可能一直都是不溫不火的狀態(tài)。通過對項(xiàng)目的分析找到了解決方案，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的增長。項(xiàng)目“破局點(diǎn)”可能是一篇爆款內(nèi)容帶動了流量增長，活動玩法的升級帶來了更多的新增用戶，甚至找到了合適的外部渠道資源都有可能打破項(xiàng)目在一段時間內(nèi)的僵局。運(yùn)營增長的突破很多時候看似偶然，背后肯定也是有跡可循。項(xiàng)目到了成長期，數(shù)據(jù)越來越穩(wěn)定，作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要居安思危，需要提前考慮能不能找到新的增長點(diǎn)。任何項(xiàng)目其實(shí)都有自己的生命周期，在能夠獲得新增收益（流量/收入等）階段多考慮項(xiàng)目下一步可能會出現(xiàn)的問題。如果把項(xiàng)目當(dāng)作一份考卷，怎么答好這份試卷，需要經(jīng)歷“審題-破題-解題”的過程。找到破局點(diǎn)就是打破項(xiàng)目僵局的關(guān)鍵。如何尋找增長破局點(diǎn)
既然項(xiàng)目的破局點(diǎn)這么重要，那么要怎么找到破局點(diǎn)呢？這里跟你分享一個案例，在線售賣知識付費(fèi)產(chǎn)品項(xiàng)目。項(xiàng)目接手的時候處于“探索-突破”階段，通過對日常的觀察和分析，打破了僵局，逐步走向成長期。平臺有一個現(xiàn)成的PC網(wǎng)站，搭建的新頻道沒有流量只有一個基礎(chǔ)的框架結(jié)構(gòu)，通過對現(xiàn)有網(wǎng)站頻道及數(shù)據(jù)分析，梳理了整體的運(yùn)營增長路徑：用戶獲取、用戶轉(zhuǎn)化、用戶經(jīng)營、用戶召回。網(wǎng)站頻道需要解決2個關(guān)鍵問題，增加PC網(wǎng)站頻道頁面流量和獲取瀏覽內(nèi)容的用戶聯(lián)系方式。
這個項(xiàng)目的關(guān)鍵在于通過在線獲取流量引流到私域成交，說白了就是通過做內(nèi)容獲取流量。如果你公司有專業(yè)的SEO，他們可能會習(xí)慣說“核心詞”、“長尾詞”、“詞根”這些專業(yè)術(shù)語。結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，站在用戶獲取端，對平臺業(yè)務(wù)線進(jìn)行梳理，從用戶角度對內(nèi)容進(jìn)行分類。小白類：完全不了解某個領(lǐng)域，需要解答各種概念問題，幫助用戶理解基礎(chǔ)知識。實(shí)操類：對某類知識已經(jīng)有了了解并有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，但還是會遇到一些不會處理的問題，需要專業(yè)系統(tǒng)解答。專業(yè)類：用戶期望學(xué)完某項(xiàng)技能拿到結(jié)果，最好是跑通屬于自己的商業(yè)閉環(huán)。內(nèi)容從“小白”、“實(shí)操”、“專業(yè)”三個維度的切入，撰寫文章內(nèi)容，在搜索引擎攔截流量。在梳理內(nèi)容環(huán)節(jié)分享2個細(xì)節(jié)，有助于提升工作效率。運(yùn)營工作一定要巧用工具，讓工具幫助自己提升工作效率。以下是我針對這個項(xiàng)目整理的關(guān)鍵詞明細(xì)記錄表格（僅供參考）。
這里說下做這張表的目的。一方面是方便日常內(nèi)容檢查和校驗(yàn)，另一方面也是為了方便后期的合作商費(fèi)用結(jié)算。除此之外最重要的是通過對細(xì)節(jié)的記錄，觀察項(xiàng)目變化，內(nèi)容選取、關(guān)鍵詞布局對流量的影響，后端轉(zhuǎn)化的引導(dǎo)等。新工具的出現(xiàn)，要學(xué)會積極擁抱，去嘗試去學(xué)習(xí)。Chat-GPT工具確實(shí)很香！以前撰寫文章標(biāo)題，半天憋不出幾個，現(xiàn)在只需要輸入指令，分分鐘給你答案。這里總結(jié)我在使用Chat-GPT工具撰寫文章標(biāo)題時候發(fā)現(xiàn)的規(guī)律。有邏輯的表達(dá)自己的需求，列出一二三四點(diǎn)，越具體，工具給到的答案越接近你想要的。請根據(jù)以下關(guān)鍵詞幫忙寫5個文章標(biāo)題關(guān)鍵詞：項(xiàng)目、破局、突破目標(biāo)用戶：運(yùn)營從業(yè)者以下是5個關(guān)于項(xiàng)目管理和策略突破的針對運(yùn)營從業(yè)者的文章標(biāo)題："項(xiàng)目管理中的突破點(diǎn)：如何在每個節(jié)點(diǎn)都實(shí)現(xiàn)優(yōu)化？""從破局到創(chuàng)新：運(yùn)營專家的項(xiàng)目管理策略探析""項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)指南：如何避免常見的瓶頸和誤區(qū)？""如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力，從而領(lǐng)航項(xiàng)目增長？""利用數(shù)據(jù)洞察項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)從破局到突破的躍遷！"
工具給出的文章標(biāo)題一般都需要多次修改，可以反復(fù)提問，根據(jù)工具提供的內(nèi)容二次加工。不斷的提問，不斷的優(yōu)化內(nèi)容，最終獲得的結(jié)果肯定是越來越好的。流量獲取如此不易，自然要做好每一步轉(zhuǎn)化和經(jīng)營。引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化除了借助工具讓用戶自己主動留電，也需要借助人工主動跟進(jìn)。人工不可能24小時在線，客服軟件就是很好的選擇。通過在線客服引導(dǎo)用戶留電/微信，添加人工客服企業(yè)微信。
在線客服軟件也是關(guān)鍵詞觸發(fā)的邏輯。模擬日常溝通，用戶可能會提問哪些問題，自動給出話術(shù)。比如用戶回復(fù)某個關(guān)鍵詞，軟件詞庫匹配對應(yīng)的回復(fù)話術(shù)，自動給到用戶回復(fù)。對話的盡頭是引導(dǎo)用戶留下聯(lián)系方式……后續(xù)再人工跟進(jìn)。1元小課、0元免費(fèi)試聽，通過這些活動抓手跟用戶建立聯(lián)系。私域社群吸納這些低價小課用戶，接下來要做的是“低轉(zhuǎn)高”。社群每日干貨分享，類似早安打卡形式，保持群活躍度。因?yàn)槿旱亩ㄎ幻鞔_，就是為了引導(dǎo)用戶購買高客單價大課。這個動作需要持續(xù)不斷。也有其他短周期的群，比如7天訓(xùn)練營，階段任務(wù)完成即刻解散社群。按照提前設(shè)計(jì)好的劇本，等到群內(nèi)用戶對分享老師已經(jīng)有了信任，群內(nèi)開始引導(dǎo)高價課程，通過課程預(yù)告，引起用戶興趣，借助成功案例分享，逐步提升用戶的購買意愿度。
由“點(diǎn)”到“面”破局
從事運(yùn)營工作，經(jīng)歷過這樣一個過程。職場初期，會花費(fèi)80%-90%的時間做執(zhí)行，喜歡研究各種專業(yè)技能的細(xì)枝末節(jié)。近些年更多的思考項(xiàng)目整體，80%以上的時間會集中在怎么做好項(xiàng)目，拿到結(jié)果。從日常“單點(diǎn)”執(zhí)行到“系統(tǒng)”梳理并非一蹴而就，有個環(huán)節(jié)我特別看重，階段復(fù)盤！項(xiàng)目復(fù)盤有助于提升運(yùn)營人的全局思考能力，但也不必把復(fù)盤想的過于復(fù)雜。其實(shí)寫好周報就是很好的復(fù)盤，這里并不是刻意去卷，而是寫好周報真的非常有利于提升自己對項(xiàng)目的理解。想想自己忙碌了一周的工作，這周做了什么，遇到了哪些問題，下一個階段怎么更好的推進(jìn)項(xiàng)目，都值得細(xì)細(xì)琢磨。
總結(jié)5個工作日做了什么，是否把上周未完成的部分清掉，特別是項(xiàng)目中遇到的緊急、重要的阻礙有沒有及時解決。針對遇到的一些難點(diǎn)問題，可能需要哪些資源支持，向上反饋進(jìn)度。總結(jié)提煉日常運(yùn)營動作，特別是每個運(yùn)營動作帶來的反饋，其中的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。把每個細(xì)節(jié)一點(diǎn)一點(diǎn)串起來，形成對項(xiàng)目的閉環(huán)思考。寫過的每份周總結(jié)都要做好備份，這是一周勞動的精華。從周維度到月維度都可以回過頭來看自己的項(xiàng)目，項(xiàng)目不同階段遇到的問題，當(dāng)時是怎么解決的。從不足當(dāng)中不斷精進(jìn)，日積月累，你對項(xiàng)目的宏觀把控能力會越來越強(qiáng)！以上是我對怎么做好項(xiàng)目破局增長的一些思考。-
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作者介紹：10年?duì)I銷沉淀，專注用戶增長實(shí)踐。200+項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，多次操盤0-1項(xiàng)目。
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