《星漢燦爛》劇照。圖源：騰訊視頻

不管劇集口碑如何，單從比例上來看，這場面可以說是晉江網文的全面勝利。《沉香如屑》、《天才基本法》、《星漢燦爛》這三篇都是2009-2018年晉江網文的改編作品。年初那部爆得一塌糊涂的《開端》，和現在期待值非常高的待播劇《打火機與公主裙》、《熾道》，也都是晉江作者的作品。

對于這些作品，業(yè)內一般稱之為IP劇，而晉江網又是影視IP劇的重要源頭之一。

觀眾對于IP評價不一，以前出了那么多神劇也沒炒過這些概念，現在炒作概念反倒出了一堆爛片。其實呢，IP劇的概念一直都有。所謂IP劇，通俗點說，就是小說、游戲、漫畫改編成的影視劇。這樣一想，早至《情深深雨濛濛》、《神雕俠侶》，晚至《仙劍奇?zhèn)b傳》，都是IP劇。

那么，業(yè)內、或者說平臺和投資方，現在為什么對IP劇的認可度這么高呢？

其實很大一個原因是，現在的劇集市場已經高度商業(yè)化了，無論是網劇還是電視劇，第一屬性是商品，而不是藝術性。投資方和制片人做劇，首先考慮的是怎么回本，怎么把劇賣給視頻平臺或電視臺，怎么最大程度發(fā)揮其商業(yè)價值。

哪怕是一部小成本網劇，一旦項目啟動，也是上千萬真金白銀砸進去。啟動之前，如何讓大家相信這個項目具備回本的潛力呢？一個已經經歷過一級市場檢驗的商品，會給二級市場的玩家?guī)砗艽笮判摹Ｔ趧〖袌隼铮患壥袌龅纳唐肪褪切≌fIP。

說得再直白一點。網絡小說的所有成本，就是作者的創(chuàng)造力，經濟上的投入基本為零。在這種情況下仍然能火起來的作品，說明其本身得到了市場的認可。從商品的角度而言，這些小說的市場反響，是證明小說具備改編價值的一個重要數據。當然，得到市場認可并不意味著這個東西質量有多好。網絡小說良莠不齊，有的作品寫出來就是為了滿足讀者的低級欲望，也有的就是面向低齡人群創(chuàng)作的。

備受市場關注的IP劇

IP劇概念真正受到大規(guī)模關注是在2013-2014年間，《匆匆那年》、《致我們終將逝去的青春》、《杉杉來吃》這些青春題材作品大賣之后，市場開始炒作IP概念。

這個時候又要說一下IP劇的商品屬性。買東西的時候，女性的消費能力是遠遠高于男性的。在劇集市場，這個道理也完全被沿用了下來。在《慶余年》之前的很長一段時間，國產男頻劇（指男性向IP改編電視劇）完全沒有水花，但是國產女頻劇（指女性向IP改編電視劇）每個季度都有爆款。而女頻小說的大本營，就是晉江。

今年影視行業(yè)非常冷，大家開項目都很謹慎，采購IP的時候也會考慮很多指標。市面上大部分小說版權方，包括出版社、一些小的網文公司，一年能賣出3至5部都是非常不錯的成績。甚至說豆瓣閱讀這種評價比較高的平臺，官網7月成交的影視版權也只有3本（不過豆瓣閱讀的調性高一點，作品影視化的落地會更絲滑）。

而此時，晉江僅7月的影視改編成交數量是：

圖自網頁截圖

概括一下，晉江的IP文賣的數量特別多，項目能啟動、能播出的也特別多，最后火了的也特別多，以至于在IP劇（女頻）領域形成了一家獨大的場面。大家普遍的感覺是，和其他平臺比起來，晉江的影視價格會定得更高。在影視公司一貫強勢的IP市場里，晉江是為數不多具備議價權的平臺。

但是說實話，這個平臺其實存在很多問題。晉江網站本身是一個BBS時代的產物，它現在的網頁版看起來都很千禧年畫風。幾年前發(fā)布了應用軟件，但也不好用，我們日常在微博看到這個熱搜，#晉江崩了#。

在這場IP劇的競賽中，為什么以晉江為代表的這些小說網站成為了整個產業(yè)鏈最上游的內容源頭？這個事情可以追溯到從2017年開始的出版行業(yè)的衰弱。

內容分發(fā)路徑發(fā)生巨變

這里可以講一個最基礎的內容分發(fā)的邏輯——把內容分發(fā)出去，需要通過一個平臺輻射到許多用戶手中。內容可以是任何形式，小說也是內容的一種。

此前的很長一段時間，出版社是把小說分發(fā)給讀者的最優(yōu)平臺。現在很多IP改編的大神作者，比如顧漫、辛夷塢、匪我思存……她們在2005年前后出道，有人是晉江的簽約作者，也有人是出版社的簽約作者，但她們的大火，起到最大作用的都是出版社。

當時，小說的售賣渠道和宣傳渠道都掌握在出版社手里，所以出版社是完全可以憑自己的力量捧紅一個作者和書的。甚至很多作者都在開始出版圖書以后脫離網站，選擇和出版社長期合作。所以最早期的時候，晉江這些網站在IP改編的資本運作里并沒有存在感。

但到了互聯網時代，各種網站，甚至微博這種社交媒體，都可以作為小說的分發(fā)平臺，甚至連宣傳渠道都不掌握在出版社手里了——抖音、B站、公眾號……一切都化整為零，整個內容市場陷入一個野蠻生長的時代。

晉江、起點這些網絡小說網站，就在這個時候迅速成長了起來。這些平臺的優(yōu)勢就是沒有門檻——給出版社寫小說，幾千個投稿里過一份；給網絡平臺寫，注冊賬號就能發(fā)。買書，一本十幾二十塊，看網絡小說，千字3分，之前很長一段時間還壓根不要錢。這個趨勢持續(xù)到2017年，傳統紙質書和雜志出版的衰落就愈加明顯了。

出版衰落原因有很多。書號價格上漲、紙價上漲、出版社的核審收緊……但網絡小說的沖擊絕對占了很大比重。正所謂打敗你的往往不是同行，而是其他行業(yè)的人，這句話挪用到這個行業(yè)上完全合適。當時網絡平臺對傳統出版作者完全是一個虹吸的狀態(tài)，大量的作者離開紙媒，去各大網文平臺發(fā)展。

原因很多，錢肯定是最重要的。出版作者拿到錢的速度越來越慢，一年、一年半都很正常，但是網文基本是按月提錢。而且作者其實很在乎讀者反饋的及時性，網文可以在更新的同時和讀者交流，出版在寫稿的時候是自我封閉的，交稿又要等一年才能看到書問世，讀者買了書，其中大部分不會發(fā)什么讀后感……

簡而言之：傳統出版作者，又窮又慢又孤獨。

我當時在傳統出版已經寫出一些成績了，所以遲遲沒有動身去網絡平臺。等過了兩年再加入的時候，藍海已經變成紅海了，競爭比之前幾年更大，所以還是有點遺憾的。

總之，從2017年開始，網文雜志紛紛停刊，出版社印量收緊。網絡平臺上，閱讀徹底移動化，從電腦轉移到手機上，網絡作家的群體壯大起來。

IP熱其實也是從那年開始的。當時影視行業(yè)熱錢涌入，所有人都在找項目，IP小說也成為新的風口。出版行業(yè)本身就在萎縮了，之前的暢銷書很快就被頭部的影視公司搶購一空，市場的目光自然而然轉移到網絡小說上。

IP熱背后是市場炒作

2017年~2019年是IP最熱的幾年，很多作者都在這個階段把作品的影視版權賣了出去。售價低的幾十萬，高的上百萬，頂級的IP可以賣到千萬級別。不過此處再次補充強調：底層作者仍然在吃土。

那幾年，網文行業(yè)真有點“窮人乍富”的感覺，錢來來回回地竄，整個行業(yè)暴露在蠻荒里，到處都在空手套白狼和詐騙，對IP的采購也完全沒有章法。

最典型的一個案例，一本暢銷書以十幾萬的價格被平臺賣給中介，然后中介又以幾百萬的價格把影視版權賣給影視公司。到最后，作者沒賺到錢，影視公司多花了錢，只有中介盆滿缽滿。還有的騙術是找到影視公司，聲稱自己負責代理某本暢銷書的版權，然后再偽造作者/平臺的授權合同，把版權授權給影視公司后，自己拿錢跑路。

這些都是聽起來很低幼的騙術和話術，但還有人真就靠這些東西套到白狼了，可能這就是行業(yè)初期野蠻生長沒有規(guī)范的一個體現。

至于說大量采購IP這個事，現在站在2022年回望也沒有說就是一個多好的事。當時感覺很多公司都在把小說IP當成期貨在炒。文章前面一直在說網絡小說有很強的商品屬性，到這個階段，可能它的商品屬性就已經強到失控了，內容的本質已經完全被異化了。

早些年，好的電視劇也會改編原有的小說，那時候小說是直接給到主創(chuàng)團隊手里，是創(chuàng)作者和編劇之間的交接。但是影視IP最火的那幾年，很多公司買小說IP不是為了做劇，是為了等這個作品漲價，然后再把它轉手賣出去。還有公司會低價囤很多IP，買的時候就沒有開發(fā)的打算——那它買這些IP做什么呢？除了等漲價，還可以拿去換投資。等于說是向投資商展示，你看這些緊俏的IP版權都在我手里，我們實力很強大，你給我投項目肯定沒問題。

這段混亂的日子對作者和行業(yè)都產生了傷害。作者把自己的作品交出去肯定希望被尊重，看到有在熒幕上呈現的那一天，結果就被當成一個期貨去炒了，炒完了被丟棄。對行業(yè)來說，它買這些IP也不是為了做好作品，是為了炒，是為了套錢，項目從啟動開始的目的就不單純，所以那幾年真的沒出什么好作品。

我當時也將自己的一部作品賣過版權了，那本書賣了以后，有很多公司來溝通其他的書，中間也接觸了影視公司、娛樂公司、代理和其他的平臺。我和版權編輯的一致意見就是，至少要把作品交到有影視制作能力的公司手里，不然就是純粹的商業(yè)行為，以當時行業(yè)那個風氣和德行，大概率是沒有搬上熒幕的一天了。

上面講的是2017到2019年的事。2019年以后，整個行業(yè)就開始冷了。影視行業(yè)熱錢最多的那兩年，真的是光出爛片了，而且是一群完全不懂內容和創(chuàng)作的人在做內容、做創(chuàng)作，不爛就怪了。等到2019年，很多政策上的限制頒布下來，熱錢也流走了，那些為了錢來的人也走了，這個行業(yè)越來越窮，情況卻開始好轉了。

圖源：視覺中國

我自己的一個觀察是，IP風口過去以后，行業(yè)對IP在采購判斷會趨于理性。以前一群不懂內容的人來買IP，只會看數據，買一些根本無法實現影視落地的小說，買回去騙投資，吃回扣，再亂改，最后原著粉也不高興，觀眾也看爛片。

行業(yè)沒錢以后，大家選IP就比較謹慎了，最關鍵的是選IP這個流程，是讓懂內容的人來選。數據當然還是要看，但大家會考慮這個題材是不是太懸浮了，這些劇情夠不夠現實……

在整個IP改編的產業(yè)鏈中，最上游的、最源頭的就是小說。把小說選對了，到后面整個產業(yè)就只會越來越順。今年也確實看到了一些好的網文IP劇，比如年初的《開端》，那都是行業(yè)回暖的跡象。所以這幾年，看起來是賣出去的小說IP變少了，但是整體的開拍率變高了很多，而不是像以前那種把小說買回去就屯著，等它升值套現。

這兩年影視版權和之前比起來，賣得真的是很艱難。影視公司會問得特別細，每次開會，項目的過會率都特別低。但是我反而覺得行業(yè)冷靜下來了，我們開始認真做作品了。如果這個時候我的作品能繼續(xù)賣出去，與相比之前，大概率是會被認真制作呈現的。

說心里話，一本書被拿去做IP劇，每個人在參與的時候都從自己的利益出發(fā)。比如演員想多加戲，制片人考慮成本和營銷，平臺想用自己的藝人……而原作者唯一的利益出發(fā)點，就是故事能否精彩地呈現出來。之前行業(yè)里老說一句話，“內容為王”。這句話是很對，但是每次看到一些根本不懂內容也不在乎內容的從業(yè)者在那邊裝模做樣地喊口號，我都覺得很好笑，因為我親眼看到他們把很多創(chuàng)作者的作品拆解重塑得面目全非。

不過今年行業(yè)再次討論“內容為王”，可信度會高一點，因為大環(huán)境在變好了。做投資、炒熱錢的那批人已經走了，留下了一批為造夢而來的創(chuàng)作者，那我們就回歸到了創(chuàng)作的本質了。

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作者：觀察者網專欄作者 南西
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