隨著日益多元的消費需求和消費場景的出現，直播、短視頻、圖文等帶貨方式在家居行業愈發火熱。多元化的渠道給家居企業帶來更多收益機會的同時，也讓它們面臨不小的挑戰，比如，直播帶貨成本高、短視頻帶貨難放量。

在巨量千川賬戶同時開啟短視頻/圖文帶貨和抖音直播帶貨，即“短直雙開”，成為家居企業的更優解。巨量引擎數據顯示，短直雙開將成為未來市場的行業趨勢。短直雙開客均GMV是單開的2-4倍。短直雙開下，商家可降本提效調優、縮短轉化路徑，覆蓋更廣泛人群，實現GMV大化，促進商家收益提升。

一、降本提效調優，實現GMV大化

在未來市場的行業趨勢下，以降本提效為核心訴求的“短直雙開”，將成為家居企業十分青睞的投放方式。企業可以通過短視頻和直播雙端協同，使爆款單品復用，減少人力成本和決策成本；短視頻、直播帶貨同時投放互相引流，還可達到提效調優、縮短轉化鏈路、拓寬人群圈層、GMV成倍增長的目的，有效擴大生意規模，實現長效經營。

降本：爆款單品復用，成本顯著降低

從成本角度看，要想降低決策成本和人力成本，關鍵在爆款單品的復用。

企業可在短視頻帶貨和直播帶貨雙端協同切換，優選價格適中的單品進行短視頻帶貨成本測試。單品如成爆款，便通過短視頻引流到直播間循環播放，達成二次引爆。直播間爆品也可以同樣方式復用至短視頻投放中。短直切換門檻低，無需投入過多人力、財力、投手、素材成本，便可達到降低成本的目的。

提效：相互引流，提效調優

從效率角度看，短視頻和直播能夠互相引流，提效調優。

商家通過視頻素材復用，將爆款視頻引流至直播間，由主播強調賣點提升下單率，或將直播間的高光片段，復用至短視頻進行傳播帶貨。商家亦可聚焦短視頻用戶評論&關注點，形成用戶反饋復用，倒逼痛點話術提煉、腳本文案優化和貨品調整，提高投放效率。

轉化：下單路徑復用，縮短轉化鏈路

從經營結果角度看，短視頻帶貨和直播帶貨同時投放，通過下單路徑復用，可縮短轉化鏈路，提高流量增益；洞察人群需求精準投放，可喚醒粉絲看播量，提高粉絲復購率，使商家GMV成倍增長。

增量：拓寬人群圈層，提升生意增量

巨量引擎數據顯示，短視頻和直播人群重合率僅為6%，短視頻以資深中產階級和小鎮中老年用戶為主，直播以都市藍領和小鎮青年用戶為主。

從長線發展角度看，短直雙開能同時觸達短視頻和直播兩端人群，拓寬人群圈層，沉淀品牌私域流量。短直雙開若按3：7比例分配協同，可實現GMV最大化，提升商家生意增量。

二、玩轉短直雙開，三大商家實現生意新增量

目前，已有不少家居企業通過“短直雙開”，推進生意目標實現，家居輔材品牌沃特浦、家紡品牌翼眠、新銳衛浴品牌沃泊便是其中的典型代表。

1.沃特浦，通過優化定向及選品策略，降本調優，促進帶貨效果提升，助力產品登頂抖音防水材料爆款榜TOP1。

「沃特浦」前期僅做短視頻帶貨，廣告GMV與ROI均不穩定，2021年6月加入直播帶貨后，持續進行短視頻帶貨及直播帶貨投放。

在定向策略上，「沃特浦」精準定位三四線城市、消費能力較弱的40歲+男性，這類人群較為注重性價比高的產品，務實接地氣。

在選品策略上，短視頻、直播帶貨都主推爆款產品，同sku不同數量組合，疊加提高客單價，將爆款單品放在直播間購物車1號鏈接位做主推講解，亦可有效降低用戶決策成本。

定向、選品策略的調優，使得沃特浦帶貨消耗金額增長，帶貨ROI穩定提升，轉化成本穩定降低，當月廣告GMV提升近400%，整體廣告ROI提升30%。

2.翼眠，通過優化投放及產品策略，對視頻素材和用戶反饋進行復用，有效提升了廣告轉化率，促進生意經營增長。

「翼眠」初期多主體投放、經驗不足，投放成本高、效率低，進入短直雙開賽道后，在廣告投放策略和產品策略方面不斷進行優化。

在廣告投放方面，「翼眠」精準定位一二線城市24歲+的白領人群，這類人群消費能力較高，通過放量投放+控成本投放并行，可有效提升產品轉化率，促進生意經營增長。

在產品策略方面，「翼眠」利用巨量千川搜索端口，精細化運營搜索關鍵詞，開啟智選流量，同時添加創意內容，提升廣告點擊轉化，降低投放成本。另外，巨量千川的商品托管模式，讓專業系統負責投放，可消除商家投放經驗不足的弊端，減少重復工作，放低投放門檻，提升廣告投放效率。

「翼眠」短直雙開后，產出大量優質素材，并在短視頻帶貨、直播帶貨、抖音主頁等多端口形成素材復用和用戶反饋復用，廣告轉化突出，當月廣告GMV提升超過200%，整體廣告ROI提升近10%。

3.沃泊，通過優化內容運營策略，在短視頻帶貨售賣性價比單品，在直播銷售高客單貨盤，雙端協同增益，促進沃泊GMV增量，實現長效經營。

「沃泊」在入駐巨量千川平臺之前，短視頻、直播消耗過低，在巨量千川展開短直雙開長效經營后，開始不斷優化抖音短視頻和直播間內容運營策略。

在抖音短視頻內容運營上，「沃泊」通過日更視頻提高粉絲粘性，抓住口播前5秒吸引用戶關注，以小黃車掛件引流到直播間，挖掘潛在客戶，提高產品轉化率和成交量。

在直播間內容運營上，「沃泊」十分重視粉絲積累，通過直播間整體布景，贏得觀眾第一好感度，主播副播協同與粉絲互動、展現產品賣點，促進直播轉化變現。

「沃泊」還將廣告投放預算的80%用于直播間，并設置直播間專屬福利優惠，不同貨品組合為直播間提效，成單率和廣告roi大大提高，助攻沃泊衛浴成為五金衛浴家居板塊GMV Top1商家，賬戶直接支付ROI峰值突破12，22年賬戶直接支付ROI均值3以上。

短視頻和直播相互協同為商家增益提效，已成為未來廣告投放的必然趨勢。巨量引擎將持續推廣“短直雙開”投放模式，為更多電商客戶提供可以撬動生意杠桿的不二法寶，幫助客戶實現生意規模增量和長效可持續經營。