讓產品成為企業經營戰略的原點，讓用戶成為創新經營的焦點，讓互聯網工具成為鏈接用戶的支點。這是江小白產品主義的方法論，也讓江小白表達瓶成為了引爆市場的先手。
18日，由商界傳媒主辦的“第六屆產品創新高峰論壇”上，“江小白表達瓶”被授予“年度創新產品”榮譽獎項，同時江小白酒業董事長陶石泉以“一瓶高粱酒的產品主義”為題，首次公開分享江小白的產品方法論。

打造極致單品 一款清淡型高粱酒

在品類上動刀是這套方法論的切入點。江小白的品類創新是做到兩個不一樣：“喝起來不一樣”和“看起來不一樣”。
白酒行業尊崇歷史，但是“歷史衍生的品類不是品類，一切以用戶為中心才是真正的品類”。傳統白酒在口感上，聞香上都比較厚重，其舒適度和利口度不容易被年輕消費群體接受。江小白站在新環境、新消費者、新市場上，采取了差異化競爭策略，提出“低度化、利口化、時尚化”，打造出香而不烈、爽而不薄的清淡型高粱酒。

傳統白酒的固化形象如今與80、90后消費者愈行愈遠，演變成一種與年輕人無關的“國粹”。江小白則在觀感上一改傳統白酒的厚重感，打造了輕松時尚感的品牌形象，立足新世代消費群。

高粱酒時尚了，口感輕松了，離年輕人更近了，這款清淡型高粱酒便具備了成為超級單品的潛質。

迭代“表達瓶” 個人關系和快樂時刻的推動者

“一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來”。谷歌公司的這句話已成為營銷界的經典。

江小白表達瓶是如何找到用戶的痛點？在當今社會，人們和朋友約酒小聚是為了談心，在社交軟件上發布文字是為了表達，人人都有表達自己的欲望，讓世界聽見和看見自己的心情。如何讓用戶更方便地表達自己，促進與別人溝通，這就是痛點。

江小白推出的表達瓶“我有一瓶酒，有話對你說”，在原有語錄瓶的基礎上，打開用戶參與的通道。在江小白表達瓶上“掃一掃”二維碼，進入表達瓶H5互動頁面，消費者可在活動頁面寫下想說的話，上傳自己的照片，便可“定制”出屬于自己的江小白“表達瓶”。更特別的是，如果你的“表達”特別精彩，還有可能被江小白采用，成為下一批“表達瓶”之一。
早在2012年，江小白便推出了紅遍網絡的“語錄瓶”。隨后，可口可樂昵稱瓶、味全每日C對白瓶陸續推出。如今江小白迭代推出表達瓶，變單向傳播為雙向互動，更多展示的是產品與消費者的溝通力。酒的用戶價值是放大飲者情緒，成為溝通的潤滑劑，因此這是一種自帶社交屬性的產品。江小白表達瓶也成為了“小聚小飲小時刻”輕松氛圍的推動者。

借酒言情，激發情感表達，這是江小白有意識地聚焦于小聚小飲消費場景的用戶體驗。產品物件只有與人產生關聯，或者成為人的情感寄托，才能稱之為情感品牌或者人格化品牌。

讓產品本身自帶流量 用技術幫助產品實現曝光

自今年第二季度末上市以來，江小白核心產品表達瓶在第三季度同比增長了86%，搜索指數和電商2C的銷售更是實現了超過100%的增長，印證了如陶石泉所說：“讓產品成為最大的流量入口。”重慶宣傳片制作公司

流量是互聯網商業模式中的關鍵因素，比起購買流量產生大量成本，不如讓好產品自身說話。好產品會自動吸引一批核心族群，江小白也擁有一群文藝青年“小白粉”，他們不僅是產品體驗者，更是品牌文化的推廣者，通過小眾影響大眾，通過大眾引發體驗和產生購買。江小白表達瓶的所有語錄和照片都是來自于其粉絲。

在全民網絡時代，人人都是自媒體，“藍瘦香菇”、“先訂個小目標”等熱點一經出現立馬刷爆朋友圈。江小白的表達瓶，掃瓶身二維碼就可以參與定制，保存或分享至朋友圈，朋友的朋友看到又會再次分享，相當于用病毒性的內容激發用戶的參與熱情。這讓表達瓶自身就變成了一個超級媒介，超級平臺，自動開啟二次傳播。

消費升級之后產品在滿足消費者“口腹之欲”的同時，還能提供社交價值，這樣的產品極易獲得根本上的認同感。“用好產品和消費者產生情感鏈接，而一個情感品牌則能帶來正向現金流”，這就是江小白這瓶高粱酒的產品主義。